Formation Management Commercial
Manager une équipe commerciale, c’est bien plus que suivre des chiffres : c’est donner l’élan, créer l’énergie et transformer un collectif en machine à réussir. Véritable moteur de la croissance, le manager sait lire le jeu, ajuster les actions et emmener ses commerciaux vers la performance.
Grâce à la formation « Management Commercial », vous saurez adapter votre style de management à vos commerciaux, piloter vos indicateurs, mettre en œuvre votre stratégie par un plan d’action efficace et coacher vos équipes pour transformer chaque objectif en victoire collective.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Management Commercial
- Animer et motiver son équipe commerciale
- Définir une stratégie et porter un plan d’action commerciale
- Stimuler la performance pour atteindre les objectifs
- Manager, coacher et encadrer son équipe au quotidien
À qui s’adresse la formation Management Commercial
Managers en charge d’équipes commerciales, qu’ils soient directeurs commerciaux, chefs des ventes, managers commerciaux, responsables d’équipe ou futurs managers en prise de fonction.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Mixez les regards : Une femme et un homme! Imaginez une culture formation qui conjugue l expérience d'accueil chaleureuse, le meilleur de la polyvalence d'un grand groupe et l'exigence d'un maître artisan de la formation. Un écosystème professionnel rigoureusement sélectionné. Et vous obtiendrez une ...
Hervé S.
Ici, on ne forme pas pour “mieux manager”.
On forme pour créer des équipes qui performent ensemble, longtemps.
Notre réussite = votre ROI.
Financer votre formation Management Commercial
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
18 heures de formation sur 90 jours
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
1 Entretien d'évaluation et prise d'engagement
Évaluer le niveau, les besoins et les attentes. Prise d’engagement sur un objectif individuel
3 Ateliers collectifs
3 x 3h30 en groupe, pour travailler collectivement, apprendre, partager, s'entrainer.
3 Entrainements individuels
Entraînements individualisés et sur-mesure en face à face avec le formateur.
1 Entretien final individuel
Bilan, retour sur la prise d'engagement. Plan d'action futur
Programme de notre formation Management Commercial
Entretien d’évaluation et prise d’engagement
- Identifier les attentes et besoins spécifiques de chaque manager.
- Évaluer les points forts et axes de progression
- Sélection des entrainements individuels lors du parcours
- Prise d’engagement par l’apprenant sur un ou plusieurs objectifs à atteindre
Kick-off de lancement
- Se connaître en tant que manager et identifier son style de management (+ test DISC individuel)
- Mieux connaître son équipe et identifier les profils de ses commerciaux
- Adapter son style de management
- Motiver son équipe commerciale
Entrainement individuel
Strategy Party
- Penser et définir sa stratégie de croissance
- Piloter l’ensemble des portefeuilles clients avec une vision 360° de l’activité
- Mettre en œuvre le plan d’action commercial et le traduire et décisions stratégiques
- Suivre et piloter les indicateurs de performance
Entrainement individuel
Time-to-coach
- Coacher son équipes commerciale – toutes les techniques de coaching
- Coacher individuellement chaque commercial pour le conduire vers le succès
- Incentives et challenges, mixer coaching et performance de vos commerciaux
Entrainement individuel
Entraînement intensif de 2 heures en face à face avec votre formateur-expert.
Thématique au choix parmi 65 entrainements à la carte.
Entretien final individuel
- Faire un bilan des progrès réalisés et valider les acquis.
- Construire un plan d’action post-formation pour ancrer les bonnes pratiques.
- Définir des objectifs concrets de mise en application sur le terrain.
Modalités de la formation Management Commercial
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
Rennes, Paris, Nantes, À distance, Le Mans, Nantes, Angers, Caen, Laval, Brest, Quimper, Saint Brieuc
Nombre d'apprenants
2 à 8 apprenants
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Inter
Présentiel ou à distance
2 469€ HT
Intra
Présentiel ou à distance
À partir de 4 955€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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- Préparer sa prospection
- Maîtriser votre cycle de vente, CRM, outils
- Préparer son plan d’action commercial
Formation Management Commercial - Questions fréquentes
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation management commercial ?
La Formation management commercial ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté.
Si l’animation se déroule à distance, il est nécessaire de prévoir :- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro
-
Quelle est la durée de la Formation management commercial et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation management commercial se déroule sur 18h réparties sur 3 mois, avec 7h30 individualisées en face-à-face avec un formateur.
Elle est disponible en présentiel ou à distance, selon votre organisation. -
Quels sont les gains / bénéfices concrets après la Formation management commercial ?
À l’issue de la Formation management commercial, vous êtes capable de :
- animer votre équipe avec des rituels efficaces (réunions, 1:1, cadence)
- piloter la performance avec les bons KPI (sans tomber dans le micro-management)
- coacher vos commerciaux pour faire progresser les pratiques (pitch, relance, négociation, discipline)
- traduire la stratégie en plan d’action clair, suivi et mesurable
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Est-ce que la Formation management commercial convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation management commercial convient aux activités B2B comme B2C. Le terrain change, mais les fondamentaux restent les mêmes : objectifs, animation, coaching, pilotage, et dynamique collective.
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Est-il possible de suivre la Formation management commercial à distance si on n’est pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation management commercial peut être suivie à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Et si besoin, elle peut aussi être organisée en présentiel.
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation management commercial ?
Dès les premières séances de la Formation management commercial, vous repartez avec des outils et des routines applicables immédiatement. Les effets se voient rapidement sur la clarté managériale, la discipline commerciale et la dynamique d’équipe, puis se consolident sur les semaines suivantes avec la mise en œuvre.
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Comment évaluez-vous le succès / l’efficacité de la Formation management commercial ?
Avant la formation
Chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences (savoir-faire et/ou savoir-être) liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.Pendant la formation
Tout au long des modules, le formateur vérifie l’acquisition progressive des compétences à travers des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés. Cette observation continue permet d’ajuster le déroulé pédagogique selon les besoins.Après la formation
À l’issue du parcours, l’apprenant renseigne à nouveau l’auto-positionnement afin de mesurer l’évolution.
En complément, le formateur évalue l’atteinte des 10 compétences selon trois niveaux :- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Le formateur attribue également une note et un commentaire personnalisé. L’ensemble des résultats est accessible sur l’intranet participants et peut être transmis au commanditaire sur demande.