Formation Integration de nouveaux commerciaux
La formation Intégration de Nouveaux Commerciaux transforme l’onboarding en accélérateur de performance.
Objectif : aider vos nouvelles recrues à prendre leurs marques vite, monter en compétences et réussir leurs premiers défis terrain.
Sur 18h réparties sur 3 mois, on mixe ateliers collectifs, entraînements individuels et un gros focus sur le pitch commercial, avec une prise d’engagement sur des KPI mesurables pour suivre l’impact réel de ce parcours d’intégration externalisé.
Prochaine session
Sessions à venir
Privatisez cette formation en exclusivité pour vos équipes. • Programme personnalisé et sur-mesure • Vous choisissez le lieu et les dates • Gagnez des points de croissance en 90 jours
Pas une minute à perdre ?
Appelez l'équipe Propulsez : 02 30 96 13 30
Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vos équipes vont apprendre avec notre parcours d'intégration de nouveaux commerciaux
- Maîtriser les fondamentaux commerciaux : prospection, gestion de portefeuille, négociation et closing
- Comprendre et appliquer les outils CRM et méthodologies internes pour organiser efficacement votre travail.
- Identifier et travailler sur les compétences clés nécessaires au succès (relationnel, organisation, techniques commerciales)
- Créer un plan d’objectifs individuels, aligné avec les attentes de l’entreprise, grâce à des engagements mesurables.
À qui s’adresse notre parcours d'intégration des nouveaux commerciaux.
La formation pour l’onboarding des commerciaux s’adresse à tout profil commercial en phase d’intégration (nouvelle recrue, mobilité interne, reprise de portefeuille, montée en responsabilités).
Elle concerne aussi les équipes commerciales qui doivent poser un socle commun de méthodes (pitch, prospection, organisation, premiers RDV).
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Mixez les regards : Une femme et un homme! Imaginez une culture formation qui conjugue l expérience d'accueil chaleureuse, le meilleur de la polyvalence d'un grand groupe et l'exigence d'un maître artisan de la formation. Un écosystème professionnel rigoureusement sélectionné. Et vous obtiendrez une ...
Hervé S.
Externalisez le parcours d’onboarding de vos nouveaux commerciaux, c’est du temps en plus pour vous, des équipes performantes tout de suite et un turnover en baisse.
Notre réussite = votre ROI
Financer le parcours d'onboarding de mes commerciaux
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
18 heures de formation sur 90 jours
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
1 Entretien d'évaluation et prise d'engagement
Évaluer le niveau, les besoins et les attentes. Prise d’engagement sur un objectif individuel
3 Ateliers collectifs
3 x 3h30 en groupe, pour travailler collectivement, apprendre, partager, s'entrainer.
3 Entrainements individuels
Entraînements individualisés et sur-mesure en face à face avec le formateur.
1 Entretien final individuel
Bilan, retour sur la prise d'engagement. Plan d'action futur
Programme de formation pour l'onboarding de vos nouveaux commerciaux
Entretien d’évaluation et prise d’engagement
- Questions-réponses afin d’évaluer le niveau du collaborateur, les compétences déjà acquises et les axes d’amélioration
- Déclaration d’intention et sélection des 3 coachings
- Prise d’engagement sur des KPI mesurables
Kick-off de lancement
La fresque de la vente B2B : atelier collaboratif et ludique afin de mobiliser l’intelligence collective du groupe autour des enjeux de la vente B2B.
- Présentation du parcours, fixation d’un objectif commun et d’un challenge de promo
- La mission d’un commercial au sein de son entreprise : panorama des “savoir-être” et “savoir-faire” indispensables pour réussir.
- LinkedIn : un levier stratégique pour les commerciaux. Optimiser son profil, utiliser Sales Navigator.
- Définir, planifier et lancer un plan d’action commercial.
- Ice breaker et cohésion
- Flash-Codev sur la culture de son entreprise
Entrainement individuel
Pitch party
Méthodologie et définition d’un pitch commercial
- Exemples de pitchs impactants
- Préparation individuelle d’un pitch de prise de rendez-vous client
- Entrainement et co-développement à l’oral en groupe
- Pitcher son entreprise en moins d’une minute : préparation et entrainement.
- Rédiger des e-mails synthétiques, efficaces et personnalisés.
- Préparer et animer un rendez-vous commercial (R1)
Entrainement individuel
Time to action
- Analyser son marché, la concurrence et les secteurs travaillés. Qualifier et cartographier son portefeuille client ou ses prospects (key, mid et small)
- Les étapes clés d’un closing 100% gagnant
- Intégrer l’IA dans sa routine commerciale pour gagner en efficacité
- RSE : Un enjeu majeur pour les commerciaux
Entrainement individuel
Entretien de conclusion
- Évaluation des compétences acquises et débriefing de la prise d’engagement
Modalités du parcours d'onboarding de vos nouveaux commerciaux
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
Rennes, Paris, Nantes, À distance, Le Mans, Nantes, Angers, Caen, Laval, Brest, Quimper, Saint Brieuc
Nombre d'apprenants
2 à 8 apprenants
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Inter
Présentiel ou à distance
2 465€ HT
Intra
Présentiel ou à distance
À partir de 4 955€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Formations commerciales similaires
Prospection Commerciale
Notre formation signature « Prospection Commerciale » est un parcours long, 100 % opérationnel, conçu pour accélérer votre prospection, gagner de nouveaux clients et transformer votre organisation en machine à rendez-vous… et à chiffre d’affaires.
18h sur 90 jours, avec un ROI mesurable, pour booster votre CA de manière concrète.
Techniques de vente
Maîtriser les techniques de vente modernes et professionnaliser chaque étape du cycle commercial pour augmenter votre taux de closing.
Parcours d'intégration des nouveaux commerciaux - questions fréquentes.
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Intégration de Nouveaux Commerciaux ?
La Formation Intégration de Nouveaux Commerciaux ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si une session est organisée à distance, il est nécessaire de prévoir : un ordinateur, une connexion internet stable, une webcam, un navigateur à jour (Chrome ou équivalent), un espace au calme et un système audio adapté (casque/enceintes + micro).
-
Quelle est la durée de la Formation Intégration de Nouveaux Commerciaux et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Intégration nouveaux commerciaux dure 18 heures sur 3 mois.
Elle alterne modules collectifs et entraînements individuels, avec une structure en 8 temps : entretien d’évaluation, kick-off, pitch party, time to action, 3 entraînements individuels, puis entretien de conclusion.
Les sessions sont proposées en présentiel ou à distance (inter à Rennes, Nantes, Paris, et des sessions possibles dans d’autres villes selon le calendrier ; intra privatisable avec lieu/dates au choix). -
Quels sont les gains / bénéfices concrets après la Formation Intégration de Nouveaux Commerciaux ?
À l’issue de la Formation Intégration nouveaux commerciaux, vos nouveaux vendeurs savent :
- structurer un plan d’action commercial clair (cibles, priorités),
- maîtriser les fondamentaux de la prospection multicanale et du pitch,
- utiliser les outils (ex. LinkedIn, IA) et organiser leur activité,
- prospecter, qualifier et réussir leurs premiers rendez-vous clients.
-
Est-ce que la Formation Intégration de Nouveaux Commerciaux convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Intégration de Nouveaux Commerciaux convient aux environnements B2B comme B2C, car elle pose les fondamentaux du métier (organisation, pitch, prospection, qualification, RDV). Le contenu est ensuite travaillé sur vos cas, vos offres et vos process internes.
-
Est-il possible de suivre la Formation Intégration nouveaux commerciaux à distance si on n’est pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Le format standard est idéalement présentiel, mais il est possible de la réaliser à distance. Si vous n’êtes pas proche d’une session inter, vous pouvez privatiser la formation en intra : vous choisissez le lieu et les dates pour vos équipes.
-
Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Intégration de Nouveaux Commerciaux ?
Les résultats se voient vite : la pédagogie Propulsez est conçue pour maximiser la mise en pratique et repartir avec des actions déployables dès la fin de chaque module.
-
Comment évaluez-vous le succès / l’efficacité de la Formation Intégration de Nouveaux Commerciaux ?
Propulsez évalue l’impact en trois temps :
- Avant : évaluation diagnostique (auto-positionnement + entretien individuel) pour fixer un cap personnalisé.
- Pendant : évaluation formative (quizz courts, exercices observés, débriefings).
- Après : évaluation à chaud (satisfaction + mini plan d’action à 30 jours) puis évaluation à froid à 3 mois (auto-évaluation et partage via Treebal).