Formation Prospection LinkedIn
Structurer une stratégie de prospection commerciale efficace sur LinkedIn, créer de la visibilité ciblée, générer de l’engagement et obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Prospection LinkedIn
- Construire une présence LinkedIn crédible et performante.
- Identifier et approcher ses prospects avec pertinence et humanité.
- Créer des séquences de messages efficaces et non intrusives.
- Publier du contenu générateur d’intérêt et de confiance.
- Transformer LinkedIn en canal d’acquisition de rendez-vous qualifiés et mesurables.
À qui s’adresse la formation Prospection LinkedIn
Commerciaux, Business Developers, Managers commerciaux, Dirigeants, Consultants indépendants souhaitant structurer un système de prospection efficace sur LinkedIn.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
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Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
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Chris N.
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Hervé S.
Grâce à une stratégie structurée et mesurable.
Notre réussite = votre ROI.
Financer votre formation Prospection LinkedIn
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation Prospection LinkedIn
Module 1 – Comprendre l’écosystème LinkedIn et les fondamentaux du social selling
Application
- Décoder la logique de LinkedIn : algorithme, taux d’engagement, signaux faibles et comportements des décideurs.
- Identifier les opportunités de prospection selon les typologies de comptes et de profils.
- Les quatre piliers du social selling : personal branding, réseau, contenu, conversation.
- Positionner LinkedIn comme un canal commercial complémentaire du téléphone et de l’email.
Action
- Audit complet du profil et du réseau actuel.
- Cartographie des personas cibles : fonctions, secteurs, tailles d’entreprise, pain points.
- Définition du positionnement et du message clé à transmettre à son audience.
Module 2 – Optimiser son profil LinkedIn pour convertir les visiteurs en prospects
Application
- Les éléments clés d’un profil qui inspire confiance : photo, bannière, titre, résumé, expérience et recommandations.
- Savoir écrire une description orientée client : problème → solution → preuve → action.
- Structurer son profil comme une page de vente : storytelling, crédibilité, appels à l’action clairs.
- Utiliser les fonctionnalités avancées : lien vers site, newsletter, boutons CTA, créateur de contenu.
Action
- Optimisation complète du profil LinkedIn pas à pas.
- Rédaction d’un pitch personnel clair et engageant à insérer dans le résumé.
- Création d’un mini “kit d’identité LinkedIn” : visuels, ton, hashtags et ligne éditoriale.
Module 3 – Prospecter efficacement : approche, messages et séquences de relance
Application
- Comprendre les mécanismes d’une approche réussie : ciblage précis, message court, intérêt sincère.
- Apprendre à construire des séquences de messages non intrusives : invitation → message 1 → relance → contenu de valeur.
- Les 5 règles d’or du message LinkedIn : pertinence, concision, timing, ton humain, objectif unique.
- Utiliser les outils d’automatisation intelligents (Waalaxy, LaGrowthMachine, Dropcontact) tout en gardant un ton personnalisé.
Action
- Rédaction de 5 séquences de prospection LinkedIn prêtes à l’emploi (invitation + relance + remerciement).
- Jeu de rôle “prospecteur-prospect” pour affiner les formulations et les enchaînements.
- Création d’un tableau de suivi de performance (taux d’acceptation, taux de réponse, rendez-vous obtenus).
Module 4 – Publier, engager et transformer la visibilité en opportunités commerciales
Application
- Les règles de l’algorithme LinkedIn : cohérence, régularité, engagement qualitatif.
- Apprendre à créer du contenu qui attire les décideurs : publication storytelling, post valeur, post preuve, post opinion.
- Travailler la notoriété personnelle pour faire venir les prospects à soi.
- Savoir transformer les interactions (commentaires, likes, partages) en conversations commerciales.
Action
- Création de 3 posts LinkedIn adaptés à sa stratégie de prospection.
- Plan éditorial 30 jours pour maintenir visibilité et rythme de publication.
- Mise en place d’un protocole de suivi des interactions et de conversion en rendez-vous.
Modalités de la formation Prospection LinkedIn
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation Prospection LinkedIn - Questions fréquentes
-
À qui s’adresse la formation « Prospecter sur LinkedIn » ?
Aux commerciaux et dirigeants souhaitant utiliser LinkedIn comme un canal stratégique de prospection pour générer plus de rendez-vous commerciaux.
-
Est-il possible de performer sans publier du contenu ?
Oui. La prospection LinkedIn ne repose pas uniquement sur la création de posts, mais sur la qualité du ciblage, des messages et du suivi.
-
À quelle fréquence cette formation est-elle actualisée ?
Tous les 6 mois, en fonction des évolutions de l’algorithme, des usages commerciaux et des nouvelles fonctionnalités LinkedIn.
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Prospection LinkedIn Propulsez ?
La Formation Prospection LinkedIn Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro.
-
Quelle est la durée de la Formation Prospection LinkedIn Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Prospection LinkedIn Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30. Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
-
Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation Prospection LinkedIn Propulsez ?
À l’issue de la Formation Prospection LinkedIn Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
- définir une stratégie de prospection LinkedIn efficace (cibles, angles, objectifs, cadence)
- identifier et qualifier les bons contacts (recherche, signaux, priorisation)
- envoyer des messages qui déclenchent des réponses (accroche, personnalisation, preuve, CTA)
- construire une séquence de relance propre sans harcèlement (timing, contenu, multi-canal)
- convertir vos conversations en rendez-vous (qualification, proposition, next steps, suivi).
-
Est-ce que la Formation Prospection LinkedIn Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Prospection LinkedIn Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant utiliser LinkedIn comme canal de prospection pour générer des rendez-vous et développer son chiffre d’affaires.
-
Est-il possible de suivre la Formation Prospection LinkedIn Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation Prospection LinkedIn Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Prospection LinkedIn Propulsez ?
Pendant la Formation Prospection LinkedIn Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur votre ciblage, vos messages et vos séquences. Dès le lendemain, vos compétences nouvellement acquises vous permettent de constater des résultats concrets sur la qualité des conversations et la capacité à générer des rendez-vous.
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Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation Prospection LinkedIn Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :
- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.