Formation Social Selling LinkedIn
Développer une influence commerciale durable sur LinkedIn, créer de la confiance avant la prise de contact, générer de l’intérêt qualifié et accélérer les cycles de vente grâce à une stratégie de Social Selling maîtrisée.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Social Selling LinkedIn
- Comprendre la logique et les leviers du social selling.
- Optimiser son profil LinkedIn pour générer de la confiance.
- Créer un contenu régulier et à fort impact.
- Transformer les interactions en opportunités commerciales réelles.
- Piloter sa stratégie d’influence et mesurer son ROI.
À qui s’adresse la formation Social Selling LinkedIn
Commerciaux, Account Executives, Business Developers, Dirigeants, Consultants, Créateurs de contenu commercial ou experts métiers souhaitant créer un flux constant d’opportunités via LinkedIn.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
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Jonathan M.
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Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
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Hervé S.
LinkedIn comme levier de croissance.
Notre réussite = votre ROI.
Financer votre formation Social Selling LinkedIn
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation Social Selling LinkedIn
Module 1 – Comprendre les fondations du social selling et la psychologie de l’influence
Application
- Définir le social selling : bien plus qu’un “marketing de soi”, une méthode structurée de création de valeur et de crédibilité commerciale.
- Analyser la psychologie de l’acheteur B2B moderne : autonomie, recherche d’expertise, rejet de la sollicitation directe.
- Décoder le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn : engagement, pertinence, régularité et réseau.
- Identifier les 4 piliers du social selling performant : positionnement, contenu, interaction, conversation.
Action
- Auto-évaluation du score de social selling (SSI).
- Cartographie du réseau actuel : connexions pertinentes, zones à renforcer, cibles prioritaires.
- Définition du positionnement d’expert : promesse, tonalité, thématiques d’influence.
Module 2 – Optimiser son profil LinkedIn pour inspirer confiance et attirer ses prospects
Application
- Transformer son profil LinkedIn en vitrine commerciale et éditoriale : les zones chaudes du profil (photo, bannière, titre, “à propos”, sélection de contenus).
- Savoir rédiger une biographie qui attire sans surjouer : authenticité, clarté et impact.
- Mettre en avant ses réalisations, témoignages et preuves sociales.
- Utiliser les fonctionnalités avancées : mode créateur, lien de contact, newsletter, “étoile de créateur”.
Action
- Audit et refonte du profil LinkedIn étape par étape.
- Création d’un résumé orienté client : problématique → solution → bénéfice → appel à l’action.
- Mise en cohérence du visuel, du ton et du message.
Module 3 – Créer du contenu à forte valeur ajoutée pour nourrir la confiance
Application
- Les 5 types de posts qui engagent : storytelling, preuve, apprentissage, coulisse, opinion.
- Travailler le rythme de publication et la cohérence éditoriale.
- Utiliser les techniques de copywriting pour structurer un post : accroche, tension, valeur, call to action.
- Valoriser son expertise sans autopromotion : parler des clients, du marché, de la valeur créée.
Action
- Rédaction de 3 publications LinkedIn personnalisées selon le style de l’apprenant.
- Création d’un calendrier éditorial sur 30 jours (thèmes, formats, objectifs).
- Analyse en direct de posts performants et décryptage de leurs leviers d’impact.
Module 4 – Engager, interagir et convertir les relations en opportunités
Application
- Les clés d’une relation digitale durable : bienveillance, régularité, sincérité.
- Apprendre à transformer une interaction en conversation (commentaire → message → rendez-vous).
- Structurer ses approches : connexion, suivi, relance, contenu complémentaire.
- Mesurer la performance : SSI, taux de contact, nombre de conversations commerciales initiées.
Action
- Rédaction de 5 messages d’engagement personnalisés pour transformer ses interactions en rendez-vous.
- Mise en place d’une routine quotidienne de 20 minutes : commentaire, publication, relance.
- Construction d’un tableau de suivi de ses leads issus de LinkedIn.
Modalités de la formation Social Selling LinkedIn
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À Distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation Social Selling LinkedIn - Questions fréquentes
-
À qui s’adresse la formation « Social Selling sur LinkedIn » ?
Aux professionnels souhaitant générer des opportunités qualifiées à partir de leur présence, de leur contenu et de leur influence commerciale sur LinkedIn.
-
Dois-je obligatoirement publier régulièrement pour réussir ?
Oui. Mais la régularité ne signifie pas volume. C’est la cohérence et l’intention stratégique qui créent les résultats, pas la fréquence brute.
-
À quelle fréquence cette formation est-elle mise à jour ?
Quatre fois par an, pour suivre les évolutions d’algorithme, les dynamiques d’engagement et les meilleures pratiques de conversion sur LinkedIn.
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez ?
La Formation Social Selling LinkedIn Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro.
-
Quelle est la durée de la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Social Selling LinkedIn Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30. Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
-
Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez ?
À l’issue de la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
- optimiser votre profil pour inspirer confiance et déclencher des prises de contact (positionnement, preuves, clarté)
- structurer une routine LinkedIn réaliste et efficace (temps, cadence, objectifs)
- développer votre réseau avec méthode (ciblage, approche, messages, suivi)
- créer du contenu qui attire les bons prospects (angles, formats, constance, crédibilité)
- transformer LinkedIn en opportunités concrètes (conversations, rendez-vous, relances, multi-canal).
-
Est-ce que la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Social Selling LinkedIn Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant utiliser LinkedIn comme levier de développement commercial, de notoriété et de génération d’opportunités.
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Est-il possible de suivre la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation Social Selling LinkedIn Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
-
Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez ?
Pendant la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur votre profil, vos messages et votre organisation. Dès le lendemain, vos compétences nouvellement acquises vous permettent de constater des résultats concrets sur la qualité de vos échanges, la régularité de votre présence, et le volume de conversations utiles générées.
-
Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation Social Selling LinkedIn Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :
- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.