Entrainements individuels en management commercial : développer vos leviers de performance
Chez Propulsez, on transforme la prospection en levier de plaisir et de performance. Grace à notre offre de 15 thématiques en management commerciale, vous apprendrez à piloter vos KPI, à conduire des réunions efficaces, à coacher un collaborateur en difficulté, à gérer les tensions ou encore à structurer un plan de prospection d’équipe. Chaque séance cible un levier clé, chaque outil renforce votre posture de manager. Stratégie, motivation, coaching, négociation : on active tout ce qui fait la différence pour performer durablement.
Comment ça marche ?
Dans chaque parcours Propulsez, vous bénéficiez de 3 séances d’entrainement individuel de 2 heures chacune, à sélectionner parmi 65 compétences clés. Ces entrainements individuels couvrent six grands piliers de la performance commerciale : prospection, développement de portefeuille, relation client, fidélisation, management et maîtrise des outils.
Durée de chacun des entrainements individuels.
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Piloter la performance commerciale par les KPI
2 heures – Entrainement individuel
Un tableau de bord ne sert à rien s’il ne pilote pas l’action. Dans cet entraînement, vous apprendrez à sélectionner les bons indicateurs, à analyser leur évolution et surtout à les transformer en décisions concrètes. L’objectif : passer d’une logique de reporting à une véritable culture de pilotage de la performance.
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Conduire des réunions commerciales à forte valeur ajoutée
2 heures – Entrainement individuel
Les réunions commerciales ne doivent pas être un rituel subi, mais un moment stratégique. Vous apprendrez à concevoir un format qui engage, à utiliser des techniques d’animation dynamiques et à transformer chaque réunion en un temps utile, où l’on repart avec des décisions claires et actionnables.
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Onboarder et acculturer efficacement un nouveau commercial
2 heures – Entrainement individuel
Un recrutement coûte cher, un onboarding raté encore plus. Ici, vous découvrez les étapes essentielles pour rendre vos nouveaux commerciaux rapidement opérationnels, tout en les intégrant dans la culture et les méthodes de l’équipe. Résultat : un engagement plus fort et une montée en compétence accélérée.
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Négociation managériale avec la direction générale
2 heures – Entrainement individuel
Le rôle de manager commercial, c’est aussi défendre ses équipes face à la direction. Dans cette session, vous travaillerez vos arguments, affinerez vos postures et apprendrez à négocier vos budgets, vos moyens ou vos arbitrages.
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Mettre en place une culture commerciale orientée ROI
2 heures – Entrainement individuel
Dans cet entraînement, vous découvrirez comment installer une mentalité collective où chaque action est évaluée à l’aune du retour sur investissement. Cela passe par un changement de posture managériale, des outils de suivi adaptés et une pédagogie claire auprès des équipes.
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Décider et arbitrer vite sous pression
2 heures – Entrainement individuel
Face à un client qui hésite, une équipe en attente ou une direction exigeante, le temps joue contre vous. Cet entraînement vous donne des techniques concrètes pour trancher vite et bien, même en contexte de forte pression, sans sacrifier la qualité de vos décisions.
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Gérer les tensions et les conflits dans l’équipe
2 heures – Entrainement individuel
Les tensions sont inévitables, mais elles peuvent être gérées avec méthode. Vous apprendrez à détecter les signaux faibles, à désamorcer les conflits avant qu’ils ne s’enveniment et à transformer ces situations en opportunités de clarification et de renforcement collectif.
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Installer une dynamique d’excellence commerciale
2 heures – Entrainement individuel
Au-delà des objectifs ponctuels, l’enjeu est de créer une culture durable de performance. Vous apprendrez à mettre en place les rituels, les symboles et les leviers de motivation qui installent dans votre équipe une véritable dynamique d’excellence commerciale.
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Structurer et animer un plan de prospection d’équipe
2 heures – Entrainement individuel
Prospecter seul est difficile, prospecter en équipe sans cadre est impossible. Ici, vous découvrirez comment bâtir un plan de prospection clair, définir les rôles de chacun, instaurer un rythme collectif et créer l’énergie nécessaire pour maintenir la dynamique sur la durée.
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Piloter et déployer une stratégie de comptes clés
2 heures – Entrainement individuel
Les grands comptes ne se gèrent pas comme les autres. Cet entraînement vous aide à bâtir une méthode structurée pour identifier vos clients stratégiques, définir des plans de comptes réalistes et coordonner les actions pour sécuriser et développer leur potentiel sur le long terme.
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Coacher un commercial en difficulté sans l’user
2 heures – Entrainement individuel
Remobiliser un collaborateur en perte de vitesse est un art. Vous apprendrez à identifier les vrais freins, à fixer des objectifs réalistes et à redonner confiance. L’approche est respectueuse, humaine et orientée résultats : aider sans épuiser.
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Structurer la stratégie de rémunération et d’incentive
2 heures – Entrainement individuel
La rémunération est un levier puissant… quand elle est bien pensée. Vous apprendrez à concevoir un système motivant, juste et lisible, qui incite vos commerciaux à performer tout en alignant leurs efforts sur les objectifs fixés.
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Développer l’intelligence émotionnelle du manager commercial
2 heures – Entrainement individuel
Un bon manager ne se limite pas aux chiffres : il doit comprendre les personnes. Vous travaillerez votre capacité à percevoir les émotions, à réguler les tensions et à ajuster votre communication pour fédérer et inspirer vos équipes.
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Exploiter l’IA et les outils digitaux dans le pilotage commercial
2 heures – Entrainement individuel
L’IA et le digital sont des alliés, pas des gadgets. Vous découvrirez comment intégrer simplement ces outils dans vos pratiques de management : analyser vos données, optimiser vos reportings, gagner du temps sur l’opérationnel et renforcer votre efficacité au quotidien.
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Bâtir un plan de développement des compétences commerciales
2 heures – Entrainement individuel
Un manager commercial est aussi un formateur de terrain. Dans cette session, vous apprendrez à cartographier les compétences de votre équipe, à définir des axes de progression individuels et collectifs et à bâtir un plan de développement réaliste.