Le Business Developer est un professionnel clé du développement commercial, chargé d’identifier et de conquérir de nouvelles opportunités d’affaires pour assurer la croissance de l’entreprise.
Le commercial sédentaire est un expert de la vente qui opère depuis un bureau, sans se déplacer.
Le Key Account Manager (Responsable Grands Comptes ou Responsable Comptes-Clés) est un professionnel commercial de haut niveau, en charge d’un portefeuille limité mais stratégique, composé exclusivement des clients à fort potentiel économique pour l’entreprise.
Le technicien commercial est un expert capable de traduire la complexité technique d’un produit en arguments clairs, simples et orientés business.