Entrainement individuel en développement de portefeuille : Faire grandir vos comptes clés
Développer un portefeuille, c’est viser la profondeur plutôt que la dispersion. Ensemble, on apprend à cartographier vos comptes, repérer les relais de croissance et bâtir des relations solides. On vous aide à monter en gamme, à mieux gérer vos priorités et à installer une dynamique commerciale durable.
Comment ça marche ?
Dans chaque parcours Propulsez, vous bénéficiez de 3 séances d’entrainement individuel de 2 heures chacune, à sélectionner parmi 65 compétences clés. Ces entrainements individuels couvrent six grands piliers de la performance commerciale : prospection, développement de portefeuille, relation client, fidélisation et maîtrise des outils, management.
2 heures
Durée de chacun de vos entrainements individuels.
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Préparer son rendez-vous client
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous aide à préparer vos rendez-vous clients pour en tirer un maximum de valeur. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs, à structurer vos échanges et à anticiper les attentes de vos interlocuteurs. Une préparation efficace vous permettra de capter leur attention, de répondre à leurs besoins et de faire avancer vos opportunités commerciales avec assurance.
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R1 : fixer ses objectifs
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous prépare à tirer le meilleur de votre premier rendez-vous en fixant des objectifs précis. Vous apprendrez à structurer vos priorités, à poser les bonnes questions et à orienter l’échange pour obtenir les informations essentielles et avancer efficacement dans votre démarche commerciale.
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Présenter son offre
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous enseigne à présenter votre offre de façon précise et captivante. Vous apprendrez à mettre en avant les bénéfices qui répondent aux besoins spécifiques de vos prospects, à construire un argumentaire convaincant, et à démontrer la valeur ajoutée de vos solutions pour engager vos interlocuteurs.
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Écoute active
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous enseigne à développer votre capacité d’écoute pour mieux comprendre vos interlocuteurs. Vous apprendrez à capter les signaux clés, à reformuler pour clarifier leurs besoins et à ajuster votre discours en conséquence, renforçant ainsi la qualité de vos échanges commerciaux.
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La posture en rendez-vous visio
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous accompagne dans la maîtrise des codes spécifiques aux rendez-vous à distance. Vous apprendrez à soigner votre posture, à utiliser les outils numériques de manière efficace et à maintenir l’attention de vos interlocuteurs pour des échanges productifs, même en visio.
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Stratégie de pricing
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous accompagne dans la préparation et la présentation de vos prix pour maximiser leur acceptation. Vous apprendrez à structurer un discours tarifaire clair, à anticiper les objections potentielles et à valoriser chaque élément de votre offre pour inspirer confiance et susciter l’adhésion.
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La relance client
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous aide à structurer vos relances de manière stratégique pour maintenir l’intérêt et l’engagement de vos prospects. Vous apprendrez à personnaliser vos messages en fonction des besoins de vos interlocuteurs, à identifier les moments les plus pertinents pour relancer, et à utiliser des techniques efficaces pour faire avancer vos négociations.
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Clôturer une affaire
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous prépare à finaliser vos affaires en sécurisant vos accords et en consolidant la confiance de vos clients. Vous apprendrez à clôturer vos négociations avec clarté, à valider les engagements et à poser les bases d’une relation durable.
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Pitcher son entreprise
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous aide à concevoir un pitch impactant pour valoriser votre entreprise. Vous apprendrez à structurer un message clair, adapté à votre interlocuteur, mettant en avant votre valeur ajoutée et vos atouts clés. L’objectif est de captiver vos prospects dès les premières secondes et de poser les bases d’une relation commerciale fructueuse.
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Préparer sa phase de découverte
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous enseigne à maîtriser la phase cruciale de découverte client. Vous apprendrez à poser des questions pertinentes, à analyser les besoins de vos prospects et à identifier leurs priorités pour personnaliser votre approche et construire une offre adaptée à leurs attentes.
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Obtenir un R2
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous aide à transformer un premier rendez-vous en une opportunité durable. Vous apprendrez à mettre en place un suivi efficace, à valoriser les points abordés en R1 et à structurer votre approche pour obtenir un deuxième rendez-vous avec méthode et pertinence.
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La posture en rendez-vous physique
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous permet de perfectionner votre posture et votre communication non verbale lors de rendez-vous en présentiel. Vous apprendrez à projeter une image professionnelle, à utiliser efficacement votre langage corporel, et à adopter une attitude engageante qui favorise la connexion et renforce la confiance de vos clients.
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Proposition client : soigner le contexte
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous accompagne dans la création de propositions commerciales parfaitement adaptées aux attentes de vos clients. Vous apprendrez à intégrer les spécificités de leur contexte, à organiser vos arguments de manière stratégique, et à présenter une offre claire et ciblée qui saura capter leur attention et susciter leur adhésion.
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La négociation gagnant-gagnant
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous enseigne à aborder vos négociations avec une approche collaborative. Vous apprendrez à défendre vos intérêts tout en trouvant des solutions satisfaisantes pour vos interlocuteurs, créant ainsi des accords équilibrés et durables.
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Techniques de closing
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous apporte les techniques indispensables pour conclure vos ventes avec confiance. Vous découvrirez comment identifier les signaux d’achat, traiter les dernières objections avec précision et utiliser des méthodes de closing adaptées à chaque client.
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Piloter son affaire dans le CRM
2 heures – Entrainement individuel
Cet entrainement individuel vous aide à tirer pleinement parti de votre CRM pour optimiser la gestion de vos affaires commerciales. Vous apprendrez à organiser vos données de manière structurée, à suivre l’évolution de vos opportunités étape par étape, et à utiliser les fonctionnalités clés pour analyser vos performances.