Formation Prospection Commerciale
Notre formation signature « Prospection Commerciale » est un parcours long, 100 % opérationnel, conçu pour accélérer votre prospection, gagner de nouveaux clients et transformer votre organisation en machine à rendez-vous… et à chiffre d’affaires.
18h sur 90 jours, avec un ROI mesurable, pour booster votre CA de manière concrète.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation de prospection commerciale
- Élaborer un plan de prospection BtoB
- Réaliser un script de prospection percutant
- Gérer les objections avec recul, posture et assertivité
- Instaurer une routine commerciale régulière et productive
À qui s’adresse la formation en prospection ?
Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection. Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Mixez les regards : Une femme et un homme! Imaginez une culture formation qui conjugue l expérience d'accueil chaleureuse, le meilleur de la polyvalence d'un grand groupe et l'exigence d'un maître artisan de la formation. Un écosystème professionnel rigoureusement sélectionné. Et vous obtiendrez une ...
Hervé S.
Une formation en prospection commerciale doit être un levier fort pour obtenir plus rendez-vous et donc de chiffres d’affaires.
Notre réussite = votre ROI
Financer votre formation prospection commerciale
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
18 heures de formation sur 90 jours
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
1 Entretien d'évaluation et prise d'engagement
Évaluer le niveau, les besoins et les attentes. Prise d’engagement sur un objectif individuel
3 Ateliers collectifs
3 x 3h30 en groupe, pour travailler collectivement, apprendre, partager, s'entrainer.
3 Entrainements individuels
Entraînements individualisés et sur-mesure en face à face avec le formateur.
1 Entretien final individuel
Bilan, retour sur la prise d'engagement. Plan d'action futur
Programme de notre formation de prospection commerciale
Entretien d’évaluation et prise d’engagement
- Identifier les attentes et besoins spécifiques de chaque participant.
- Évaluer les points forts et axes de progression
- Sélection des entrainements individuels lors du parcours
- Prise d’engagement par l’apprenant sur un objectif chiffré à atteindre, partagé avec le manager afin de suivre sa progression
Kick-off de lancement
Structurez une stratégie de prospection efficace
- Construire une vision partagée du processus de prospection en B2B
- Décomposer chaque étape de la prospection
- Mettre en avant les meilleures pratiques dans la prospection BtoB
- Concevoir un plan de prospection structuré
- Prioriser ses actions pour optimiser son efficacité
Qualifiez vos prospects
- Comprendre l’importance du sourcing dans la qualification
- Poser les bonnes questions pour qualifier un prospect
- Prioriser ses prospects pour maximiser ses chances de conversion
Entrainement individuel
Pitch party
Maîtrisez l’art du script pour prendre des rendez-vous
- Introduire la notion de script et de pitch
- Concevoir un script structuré et impactant
- Définir un pitch clair et percutant en 45 secondes
- Structurer son discours pour captiver immédiatement
- Travailler la posture, la tonalité et l’impact du message
Entrainement individuel
Time-to-action
Développez une routine commerciale durable
- Concevoir une routine de prospection efficace et réaliste
- IA : comprendre comment bien formuler un prompt pour générer des messages de prospection percutants
- Instaurer une discipline commerciale qui maximise la régularité et la performance
Renforcez votre mental et votre résilience
- Accepter une objection sans la contrer immédiatement
- Identifier la vraie nature de l’objection (réelle ou prétexte ?)
- Gérer la posture émotionnelle et éviter les réponses instinctives défensives
Entrainement individuel
Entretien final individuel
- Faire un bilan des progrès réalisés et valider les acquis.
- Construire un plan d’action post-formation pour ancrer les bonnes pratiques.
- Définir des objectifs concrets de mise en application sur le terrain.
Modalités de la formation prospection
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
Rennes, Paris, Nantes, À distance, Le Mans, Nantes, Angers, Caen, Laval, Brest, Quimper, Saint Brieuc
Nombre d'apprenants
2 à 8 apprenants
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Inter
Présentiel ou à distance
2 469€ HT
Intra
Présentiel ou à distance
À partir de 4 955€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation en prospection commerciale - Questions fréquentes
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Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Prospection Commerciale ?
La Formation Prospection Commerciale ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté.
Si l’animation se déroule à distance, il est nécessaire de prévoir :- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro
-
Quelle est la durée de la Formation Prospection Commerciale et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Prospection Commerciale se déroule sur 18h00 réparties sur 3 mois, pour ancrer les bons réflexes dans la durée.
Le format alterne des temps en groupe et des séances d’entraînement individuel en face-à-face avec un formateur-expert. La formation peut être organisée en présentiel, à distance, ou en format mixte, selon vos contraintes et votre organisation. -
Quels sont les gains / bénéfices concrets après la Formation Prospection Commerciale ?
À l’issue de la Formation Prospection Commerciale, vous repartez avec une prospection plus structurée, plus régulière et plus efficace, notamment pour :
- mieux cibler et construire une liste exploitable (moins de pertes de temps)
- renforcer votre accroche et votre pitch pour capter l’attention vite
- obtenir plus de rendez-vous sans “vendre” au téléphone ou en message
- traiter les objections avec méthode et garder la main
- installer une routine de prospection et un mental solide (rejet, relance, constance)
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Est-ce que la Formation Prospection Commerciale convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Prospection Commerciale convient aux activités B2B comme B2C, dès lors que votre croissance dépend de la conquête et de la prise de rendez-vous. Les méthodes sont adaptées à vos cibles, vos cycles et vos canaux.
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Est-il possible de suivre la Formation Prospection Commerciale à distance si on n’est pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation Prospection Commerciale peut être suivie à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, avec possibilité d’adapter les horaires selon le fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Prospection Commerciale ?
Pendant la Formation Prospection Commerciale, vous travaillez sur vos cas concrets, vos cibles et vos messages : les bénéfices sont donc immédiatement visibles (clarté, structure, posture, efficacité). Dès le lendemain, vous pouvez appliquer les outils et constater des résultats concrets dans votre prospection et votre prise de rendez-vous.
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Comment évaluez-vous le succès / l’efficacité de la Formation Prospection Commerciale ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences directement liées aux objectifs pédagogiques.
Pendant la formation : le formateur vérifie l’acquisition progressive des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant complète à nouveau l’auto-positionnement afin de mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon trois niveaux :- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Une note et un commentaire personnalisé sont ajoutés. Les résultats sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.