Formation Nouveau Manager Commercial
Réussir sa prise de poste de manager commercial, passer du “faire” au “faire faire” et acquérir les réflexes indispensables pour piloter, fédérer et faire grandir une équipe de vente.
De la posture à la stratégie, apprendre à concilier performance, leadership et accompagnement humain dès les premiers mois.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Nouveau Manager Commercial
- Comprendre les nouvelles responsabilités du rôle managérial
- Savoir passer du statut de collègue à celui de leader reconnu
- Structurer ses priorités et organiser son temps entre management, coaching et pilotage
- Fixer des objectifs clairs, suivre les résultats et accompagner les progrès
- Installer une dynamique d’équipe durable, motivante et orientée résultat
À qui s’adresse la formation Nouveau Manager Commercial
Commerciaux promus managers, chefs d’équipe nouvellement nommés, responsables de secteur ou de région, dirigeants de TPE/PME souhaitant structurer leur management commercial.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Mixez les regards : Une femme et un homme! Imaginez une culture formation qui conjugue l expérience d'accueil chaleureuse, le meilleur de la polyvalence d'un grand groupe et l'exigence d'un maître artisan de la formation. Un écosystème professionnel rigoureusement sélectionné. Et vous obtiendrez une ...
Hervé S.
Parce que devenir manager, c’est apprendre à se transformer et faire grandir son équipe.
Financer votre formation Nouveau Manager Commercial
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Une formation courte et intense, pour respecter l'agenda des managers
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation Nouveau Manager Commercial
Module 1 – Réussir la transition de commercial à manager
Application
- Comprendre les différences fondamentales entre vendre et faire vendre.
- Identifier les défis de la transition : légitimité, distance relationnelle, gestion des anciens pairs.
- Définir son rôle et son cadre : diriger, accompagner, décider, représenter.
- Poser les fondations d’une posture managériale solide et respectée.
Action
- Réalisation d’une cartographie de prise de poste (forces, faiblesses, attentes, zones de vigilance) + plan d’action à 30 jours pour asseoir sa légitimité.
Module 2 – Organiser son management et structurer la performance commerciale
Application
- Les outils clés du manager : objectifs SMART, plan d’action, tableau de suivi, routines de pilotage.
- Hiérarchiser les priorités : business, équipe, clients, reporting.
- Savoir piloter son pipe et identifier les indicateurs réellement utiles à la prise de décision.
Action
- Création du plan d’action commercial de l’équipe + élaboration du tableau de bord managérial personnalisé.
Module 3 – Communiquer et incarner son rôle de leader
Application
- Les fondamentaux de la communication managériale : clarté, cohérence, assertivité.
- Adapter son discours selon les profils (directif, participatif, délégatif).
- Les leviers de la légitimité : exemplarité, stabilité, feedbacks clairs et sincères.
- Savoir gérer les conversations difficiles sans fragiliser le lien.
Action
- Entraînement à la communication managériale : simulation d’entretien, réunion d’équipe, recadrage et discours de mobilisation.
Module 4 – Accompagner, motiver et faire grandir ses commerciaux
Application
- Identifier les talents et les points de progrès de chaque collaborateur.
- Introduire le coaching commercial dans sa pratique quotidienne : observation, questionnement, feedback constructif.
- Motiver durablement en jouant sur les bons leviers (sens, autonomie, reconnaissance, progression).
Action
- Construction du plan d’accompagnement individuel de chaque commercial + mise en place de rituels de suivi et de coaching.
Modalités de la formation Nouveau Manager Commercial
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation Nouveau Manager Commercial - Questions fréquentes
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Nouveau manager commercial Propulsez ?
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Nouveau manager commercial Propulsez ?
La Formation Nouveau manager commercial Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
– un ordinateur
– une connexion internet stable
– une webcam de qualité adéquate
– un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
– un espace au calme
– un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro. -
Quelle est la durée de la Formation Nouveau manager commercial Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Nouveau manager commercial Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30.
Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
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Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation Nouveau manager commercial Propulsez ?
À l’issue de la Formation Nouveau manager commercial Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
– clarifier votre posture et votre rôle (cadre, attentes, priorités)
-installer des rituels simples de pilotage (activité, objectifs, suivi)
– animer l’équipe sans micro-manager (engagement, responsabilisation)
– donner du feedback utile et coacher la progression au quotidien
– sécuriser vos premiers 90 jours avec un plan d’action concret. -
Est-ce que la Formation Nouveau manager commercial Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Nouveau manager commercial Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant renforcer l’efficacité managériale de ses managers commerciaux et structurer durablement la performance de l’équipe.
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Est-il possible de suivre la Formation Nouveau manager commercial Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation Nouveau manager commercial Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Nouveau manager commercial Propulsez ?
Pendant la Formation Nouveau manager commercial Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur votre organisation, vos messages, et votre façon de piloter. Dès le lendemain, vos nouvelles routines et vos outils vous permettent de constater des résultats concrets sur la clarté du cadre, l’animation et la dynamique de l’équipe.
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Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation Nouveau manager commercial Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :
– Non acquis
– En cours d’acquisition
– Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.