Formation Bootcamp prospection
La prospection est un levier décisif de développement commercial : elle structure le pipeline, accélère la conquête et conditionne la performance. Réussir exige des compétences maîtrisées : posture, accroche, conduite d’appel, traitement des objections et capacité à engager un prospect dans une suite concrète.
La formation signature « Bootcamp Prospection » propose une journée intensive, en présentiel ou à distance, centrée sur l’entraînement en conditions réelles. Les participants travaillent le mindset, la structure d’un appel efficace, la construction d’un pitch, le contournement du barrage, puis réalisent deux sprints d’appels réels coachés, complétés par un atelier objections (méthode A3R). La journée se conclut par un plan d’action individuel mesurable à 7 jours pour sécuriser le passage à l’exécution
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Objectifs : ce que vous allez apprendre avec notre formation Bootcamp prospection
- Adopter une posture de chasseur positive et résiliente face au refus
- Structurer un appel téléphonique efficace, de l’accroche à la conclusion
- Utiliser des techniques pour contourner le barrage secrétaire
- Passer des appels réels en situation coachée
- Traiter les objections avec la méthode ARRR
- Conclure l’appel et engager le prospect dans une suite concrète
- Mettre en place un plan d’action individuel et mesurable
Public visé : à qui s'adresse le bootcamp prospection
Toute personne ayant une fonction commerciale au sein d’une entreprise.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Un bootcamp en prospection avec une large place à la pratique, en présentiel ou à distance, sur de vrais prospects : du terrain et du feedback.
Notre réussite = vos progrès sur le terrain.
Financer votre bootcamp prospection
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
Réunion de cadrage
Une réunion de cadrage réunit le formateur et le commanditaire pour définir la cible, préparer les listes de prospection, fixer l’objectif et aligner les pratiques et KPI de suivi.
Bootcamp prospection
7h de bootcamp, en présentiel ou à distance : apports ciblés, mise en pratique immédiate, appels à froid sur de vrais prospects, avec des retours collectifs et individuels du formateur tout au long de la journée.
Programme du bootcamp prospection
Programme mis à jour le 28/10/2026. Indicateurs de résultats de nos formations (satisfaction, recommandation, assiduité) et méthode de calcul : Nos résultats.
Module 1
Mindset du chasseur 2026 (9h00–9h45)
- Désarmer la peur du téléphone
- Reprogrammer son rapport au refus : “le non est un pas vers le oui”
- Les rituels de conditionnement avant un appel (respiration, ancrage, mantra de réussite)
Anatomie d’un appel gagnant (9h45–10h45)
- Les 4 temps d’un appel : accroche – exploration – valeur – engagement
- Capter l’attention en moins de 3 secondes
- Les 5 erreurs fatales qui tuent la conversation (et leurs alternatives)
- Ton, rythme et présence vocale : techniques de com’ assertive
Pause 10h45 – 11h00
Module 2
Créer un pitch irrésistible (11h00–12h00)
- Identifier la douleur et la promesse clé
- Construire un pitch d’ouverture qui intrigue
- Atelier : rédaction du script d’appel en 5 phrases maximum
- Débrief colectif et reformulation en “langage client”
Contourner le barrage secrétaire : les raccourcis qui ouvrent les portes ( 12h00–12h30)
- Parler comme un contact déjà connu
- Faire référence à un point prévu sans en dire plus
- Varier les numéros internes (extensions proches, autres services)
- Mentionner un colaborateur ou un service adjacent pour légitimer le transfert sans susciter de
questions.
Module 3
Sprint d’appels #1 – Mise en action (13h30 – 15h00)
- Micro-échauffement vocal et mental avant le sprint d’appels
- Appels réels par chaque participant
- Observation live et feedback individuel du formateur
- Focus sur la posture, la voix, le tempo et la capacité à accrocher
- Débrief colectif : ce qui capte l’attention, ce qui bloque
Pause 15h00 – 15h15
Module 4
Atelier intensif : Traiter les objections et conclure (15h15 – 16h00)
- Décoder les 5 objections universeles :
- “J’ai pas le temps” / “Envoyez-moi un mail” / “On a déjà un prestataire” / “Pas intéressé” / “Rappelez plus tard”
- La méthode A3R : Accepter – Reformuler – Rassurer – Relancer avec valeur
- Jeux de rôle “ping-pong objections”
Sprint d’appels #2 & bilan final (16h00 – 17h00)
- Nouvelle vague d’appels avec application des techniques d’objection
- Retours individuels en direct : tonalité, rythme, impact
- Bilan des résultats : RDV obtenus, taux de contact, apprentissages clés
- Plan d’action personnel à 7 jours : ritualiser la prospection
Modalités de la formation Bootcamp prospection
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
Rennes, Paris, Nantes, Angers, Laval, Le Mans, Caen, Tours, Brest
Nombre d'apprenants
2 à 5
Prérequis
Se présenter le jour de la formation avec un fichier de prospection qualifié : coordonnées et lignes directes
Inter
Présentiel ou à distance
990€ HT
Intra
Présentiel ou à distance
À partir de 2 690€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Générer des rendez-vous qualifiés sur des prospects totalement froids grâce aux meilleures techniques de cold calling.
Bootcamp prospection - Questions fréquentes
-
Quels sont les prérequis pour suivre le Bootcamp Prospection Propulsez ?
Venir avec une liste de prospection qualifiée (coordonnées + lignes directes) pour pouvoir appeler en conditions réelles.
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Quelle est la durée du Bootcamp Prospection et quel est son format ?
1 journée (7 heures), intensive, en présentiel ou à distance.
-
Quels bénéfices concrets après le Bootcamp Prospection ?
Un script d’appel solide, une meilleure posture et un entraînement réel sur l’accroche, le barrage secrétaire, les objections (méthode A3R), et un plan d’action à 7 jours pour ancrer la routine.
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Est-ce que le Bootcamp Prospection convient au B2B, au B2C, ou aux deux ?
Il est pertinent idéalement en B2B, mais également dans certains cas en B2C dès lors qu’il y a de la prospection téléphonique et un objectif de prise de rendez-vous.
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Est-il possible de suivre le Bootcamp Prospection à distance si je ne suis pas basé près de Rennes, Paris, Nantes, Laval, Le Mans, Tours, Angers, Brest, Caen ?
Oui. Le Bootcamp peut être suivi à distance, en classe virtuelle : les appels réels sont passés depuis votre poste, avec le coaching et le feedback du formateur en direct.
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Faut-il venir avec sa propre liste de prospection ?
Oui : c’est ce qui permet de maximiser l’impact et d’obtenir des résultats pendant la journée.
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Comment faire si je n’ai pas de prospects au moment du Bootcamp ?
Propulsez peut vous aider à constituer une liste en amont : via notre partenaire FullEnrich (enrichissement en cascade), nous pouvons vous offrir 250 crédits, soit environ 25 numéros en ligne directe, pour démarrer rapidement.
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après le Bootcamp Prospection ?
Souvent immédiatement (dès les sprints d’appels), puis dans les jours suivants si le plan d’action à 7 jours est appliqué avec régularité.
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Comment évaluez-vous l’efficacité du Bootcamp Prospection ?
Avant la formation, chaque apprenant se positionne sur les compétences visées par le programme, sur une échelle de 0 à 10. Pendant la formation, les mises en situation et les exercices pratiques sont observés et débriefés par le formateur.
En fin de formation, l’apprenant se repositionne sur les mêmes compétences : l’écart entre l’avant et l’après mesure sa progression, reportée sur son attestation de fin de formation. Il remplit aussi un questionnaire de satisfaction, puis un questionnaire à froid trois mois après.
Détails sur la page Évaluation des formations.