Formation LinkedIn Sales Navigator
Exploiter LinkedIn Sales Navigator en profondeur pour identifier les bons comptes, cibler les bons décideurs, prioriser les meilleures opportunités et générer des rendez-vous commerciaux qualifiés avec méthode.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation LinkedIn Sales Navigator
- Maîtriser l’interface et les fonctionnalités avancées de LinkedIn Sales Navigator.
- Identifier les bons comptes et les décideurs pertinents.
- Personnaliser efficacement ses approches pour augmenter ses taux de réponse.
- Transformer Sales Nav en véritable outil de pilotage commercial.
- Mesurer l’impact et le ROI de sa prospection digitale B2B.
À qui s’adresse la formation LinkedIn Sales Navigator
Commerciaux BtoB, Account Executives, Business Developers grands comptes, responsables commerciaux, dirigeants orientés développement sur cible premium.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
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Jonathan M.
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Marine F.
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Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
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Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
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Hervé S.
Grâce à l’exploitation stratégique de LinkedIn Sales Navigator.
Notre réussite = votre ROI.
Financer votre formation LinkedIn Sales Navigator
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation LinkedIn Sales Navigator
Module 1 – Comprendre la logique et le potentiel de Sales Navigator
Application
- Les différences fondamentales entre LinkedIn standard et Sales Navigator : moteur de recherche, filtres avancés, alertes et intégration CRM.
- Les piliers du social selling stratégique : ciblage, pertinence, suivi, engagement.
- Décoder la logique de Sales Nav : comment l’algorithme priorise les profils, les signaux d’activité et les relations.
- Découvrir les outils clés : listes, alertes, “Spotlights”, “Account mapping”, “Buyer intent”.
Action
- Audit du compte LinkedIn existant + paramétrage complet du compte Sales Navigator.
- Création de la première “liste de prospects” segmentée par secteur, fonction et taille d’entreprise.
Module 2 – Cibler les bons comptes et repérer les décideurs à fort potentiel
Application
- Définir son ICP (profil client idéal) et ses personas décisionnels.
- Utiliser les filtres avancés : secteur, effectif, zone géographique, ancienneté, fonction, croissance d’entreprise, actualité du poste.
- Identifier les signaux d’affaires (changements de poste, recrutements, levées de fonds, publications clés).
- Apprendre à exploiter les “Listes de comptes” et “Listes de leads” comme un CRM intelligent.
Action
- Création d’une matrice de ciblage Sales Nav (entreprises cibles + décideurs clés).
- Mise en place d’un système d’alertes et de veille automatisée sur les prospects stratégiques.
Module 3 – Engager efficacement les prospects et personnaliser sa démarche
Application
- Les règles d’or du premier contact via LinkedIn : contextualisation, humanité, concision.
- Utiliser Sales Navigator pour comprendre le prospect avant d’écrire : parcours, activité, posts, réseau commun.
- Apprendre à rédiger des messages à fort taux de réponse : approche conversationnelle, effet miroir, accroche de contexte.
- Suivre et entretenir la relation dans le temps : likes ciblés, commentaires pertinents, partages de contenu.
Action
- Rédaction de 5 messages d’approche personnalisés à partir de profils réels.
- Création d’une séquence d’engagement sur 15 jours (invitation → message 1 → relance → contenu de valeur).
- Exercice d’analyse comparative entre message automatisé et message sur mesure.
Module 4 – Piloter la performance commerciale avec Sales Navigator
Application
- Transformer Sales Nav en tableau de bord commercial : suivi des leads, synchronisation CRM, KPI clés.
- Mesurer le ROI de sa prospection : taux d’acceptation, de réponse, de rendez-vous et de conversion.
- Intégrer Sales Navigator dans une stratégie omnicanale (LinkedIn + email + téléphone).
- Utiliser les exports, les rapports d’équipe et les outils d’analyse pour piloter la performance.
Action
- Mise en place d’un tableau de suivi personnalisé (Excel ou HubSpot).
- Construction d’un plan d’action 30 jours pour transformer Sales Navigator en levier concret de prospection et de closing.
Modalités de la formation LinkedIn Sales Navigator
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
5 boulevard Magenta, Rennes
Nombre d'apprenants
2 à 8 apprenants
Prérequis
Disposer une licence premium LinkedIn Sales Navigator
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation LinkedIn Sales Navigator - Questions fréquentes
-
À qui s’adresse la formation « Vendre grâce à LinkedIn Sales Navigator » ?
Aux professionnels souhaitant transformer Sales Navigator en levier direct d’opportunités commerciales et de prise de rendez-vous.
-
Faut-il déjà maîtriser LinkedIn pour suivre cette formation ?
Non. La formation vous guide étape par étape, même si vous utilisez peu la plateforme aujourd’hui.
-
À quelle fréquence cette formation est-elle mise à jour ?
Tous les 6 mois, pour suivre les évolutions LinkedIn et les fonctionnalités avancées Sales Navigator.
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez ?
La Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro.
-
Quelle est la durée de la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30. Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
-
Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez ?
À l’issue de la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
- structurer votre stratégie de ciblage (ICP, segments, priorités, listes)
- maîtriser les filtres et recherches avancées pour identifier les bons comptes et contacts
- organiser votre prospection avec des listes et une routine simple (suivi, signaux, actions)
- gagner en pertinence dans vos messages grâce au contexte (insights, actualités, mouvements)
- transformer Sales Navigator en rendez-vous concrets, en intégrant LinkedIn dans une approche multi-canale.
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Est-ce que la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant structurer son développement commercial via LinkedIn et professionnaliser l’usage de Sales Navigator pour générer des opportunités.
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Est-il possible de suivre la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez ?
Pendant la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur votre ciblage, votre organisation et vos recherches. Dès le lendemain, vos compétences nouvellement acquises vous permettent de constater des résultats concrets sur la qualité des listes, la pertinence des prises de contact et la génération de conversations utiles.
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Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation LinkedIn Sales Navigator Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :
- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.