Salon pro : opération commando

Et surtout des commerciaux survoltés - épisode #19 ⚡️ 

14 octobre 2025 

Hello les Propulsés, 

Si tu nous suis sur LinkedIn (par ici) tu sais qu’on est en plein Learning Show à Rennes. 

Alors on s’est dit : c’est LE moment parfait pour te partager nos meilleures techniques pour : 

• Préparer ton salon aux petits oignons 

• Être hyper visible et reconnaissable 

• Attirer les visiteurs sur ton stand  

• Repartir avec un maximum de contacts et de projets 

La punchline du jour 

« Le seul salon où tu peux te reposer, c’est celui de ta maison. » 

  

Préparer ton salon aux petits oignons 

  

1. Pilote ta logistique 

  

Chaque salon a ses règles. Chaque organisateur a ses surprises. 
Donc : ne jamais supposer, TOUJOURS vérifier. 

À verrouiller avant : 

• Montage/démontage : horaires, accès, ascenseur ou escalier de service ? 

• Parking : possible ? gratuit ? badge ? camion autorisé ? 

• Emplacement : endroit stratégique ou placard à balais ? 

• Aménagement : kakemono, TV, hauteur max, son autorisé ? 

• Mobilier : table, chaises, comptoir… ou rien du tout ? 

• Électricité/Wi-Fi : prises, multiprises, code wifi (qui fonctionne) 

• Signalétique : formats, impression, délais, où livrer ? 

• Stockage, sécurité, ménage, livraison de matériel… 

Règle d’or : une logistique mal préparée = du stress + du business perdu. 

  

2. Identifie tes cibles 

  

Si tu as la liste des participants avant le salon : c’est une mine d’or. 
C’est le moment d’identifier ceux qui comptent vraiment. 

  

Tu construis un vrai tableau de chasse : 

• Nom, poste, entreprise 

• Email, LinkedIn, téléphone portable (merci FullEnrich) 

• Enjeux / douleur / besoin potentiel 

• Priorité / potentiel business 

3. Multiplie les points de contact avant le salon 

  

Objectif : arriver au salon avec un maximum de rendez-vous. 

  

J-10 à J-7 : 
Email personnalisé : “On sera au salon, on parle de [enjeu], on se voit ?” 

J-7 à J-3 : 
Connexion LinkedIn + message court (pas un pavé) 

J-3 à J-1 : 
Appel ou message vocal → objectif : verrouiller le créneau sur le stand 

Le jour J : 
SMS / WhatsApp : “Je suis sur le stand X, passez me voir.” 
Lien Calendly : “Choisissez votre créneau.” 

  

Être hyper visible et reconnaissable 

  

Regarde autour de toi dans un salon : 
80 % des gens sont en noir, gris, violet ou bleu marine. 
Résultat : ils se fondent dans le décor. 

  

Chez Propulsez, on fait l’inverse : 

• On met de la couleur vive et flashy. 

• On capte les regards. 

• On casse la monotonie visuelle. 

Concrètement : 

• Polos / chemises de couleur vive (jaune flash) 

• Communication graphique qui tranche 

• Accessoire fun (badge, sticker, roll-up décalé) 

• Messages affichés en grand, lisibles et clairs 

Et surtout… 

  

Le meilleur visuel, c’est VOUS. 

• Un vrai sourire (pas le sourire LinkedIn) 

• De l’énergie positive 

• De l’enthousiasme (contagieux) 

• Un regard franc 

• Une attitude accueillante 

On n’attire pas avec un roll-up. 
On attire avec une vibe. 

La majorité ne le fait pas, c’est donc c’est votre avantage concurrentiel. 

  

Attirer les visiteurs sur ton stand 

  

La meilleure technique : reconnaître les gens dans la foule 

  

Si tu as bien suivi tous nos conseils précédents, tu as bien préparé ton salon. Tu peux donc :  

• Récupère les photos LinkedIn de tes cibles 

• Mémorise les visages (ou imprime-les si tu as une équipe) 

• Appeler le contact par son prénom quand tu le vois passer 

Effet immédiat : 
La personne se sent reconnue → elle s’arrête → tu engages. 

C’est légal, c’est puissant, et ça marche à tous les coups 

  

Organise un mini-challenge qui attire l’attention  

  

À chaque personne qui passe, vous dites :  

« Bonjour, vous aimez les challenges ? Ça tombe bien, j’ai un super défi pour vous. Devinez qui se cache derrière cette image ? » 

  

Repartir avec un maximum de contacts 

  

Erreur classique : discuter… et repartir sans moyen de recontacter. 

  

À bannir : “Envoyez-moi un email si besoin.” 
À adopter : “On se connecte tout de suite, ça sera plus simple.” 

  

Pendant l’échange, fais 3 choses : 

1. Demande le contact direct (mobile / pro). 
   → “Je vous envoie les infos tout de suite, quel est votre 06 ?” 

2. Ajoute sur LinkedIn en LIVE. 
   → “Tenez, j’ouvre mon LinkedIn, je vous ajoute maintenant.” 

3. Propose un contenu gratuit utile. 
   → “Je vous inscris à notre newsletter ? 1 tip concret chaque mardi, ça vous donnera un aperçu de notre approche.” 

Résultat : 

• Tu verrouilles la relation 

• Tu entretiens la mémoire de ton prospect 

• Tu construis TON propre canal d’influence 

Un prospect qui reçoit ta valeur chaque semaine = un prospect qui te rappellera. 

  

On travaille les salons pros ensemble ?  

Chez Propulsez, nous pouvons te donner toutes les bonnes astuces pour préparer ton salon, sur l’ensemble de nos parcours sur-mesure. 

  

👉 ProspecteZ avec succès 

L’art de la prospection tout-terrain, pour enfin trouver facilement tes prospects, décrocher un maximum de rendez-vous et conclure tes ventes. 

  

👉 ManageZ pour performer 

La première formation pour dirigeants commerciaux exigeants et de haut niveau, qui offre :  

• Une vision stratégique claire pour préparer l’avenir 

• Les clés pour coacher vos équipes collectivement et individuellement 

• Les outils pour booster la motivation de vos commerciaux 

👉 IntégreZ vos commerciaux 

Le parcours d’onboarding externalisé pour réussir l’intégration de tous les commerciaux, afin qu’ils soient opérationnels en 3 mois top chrono. 

  

👉 DéveloppeZ vos grands comptes 

Formation parfaite pour structurer une stratégie grands comptes efficace, réussir tes négociations les plus complexes et fidéliser tes clients stratégiques. 

  

👉 FidéliseZ vos clients 

La relation client, c’est l’art de mixer la vente et le service, pour fidéliser tout en développant. Cette formation est le levier parfait pour exploser tes ventes grâce au service client. 

Prends RDV ⚡️ 

Rendez-vous la semaine prochaine les Propulsés ! 

Si cette newsletter t’a plu, partage avec tes collègues, tes équipes, ta direction, et à toute personne qui veut progresser en vente.  

Reçois la Newsletter Propulsez chaque mardi à 14h00 ⚡️ 

Le mot de la fin 

Rappelle-toi : chaque minute sur un salon te rapproche un peu plus du « oui » ultime. 

Alors, profite ! 

  

Charlotte, Charles-Emmanuel & la team Propulsez