Pierre Baptiste Le Ber décrypte les enjeux des fonctions commerciales à Rennes

Le marché de l’emploi, et plus spécifiquement celui des fonctions commerciales, est en constante mutation. Comprendre ces évolutions est crucial pour s’adapter et réussir. C’est dans cette optique que Propulsez a eu le plaisir de s’entretenir avec Pierre Baptiste Le Ber, fondateur du cabinet de recrutement Talents Croisés, basé à Rennes, pour aborder les défis et spécificités du secteur commercial dans la métropole bretonne.

Pierre Baptiste Le Ber, expert du recrutement, partage ici sa vision et ses conseils pour les entreprises et les professionnels de la vente.

Propulsez : Bonjour Pierre-Baptiste, un grand merci de nous accorder cet entretien. Pour commencer, peux-tu te présenter et nous parler de ton parcours ?

Pierre-Baptiste Le Ber : Avec plaisir ! Je suis Pierre-Baptiste Le Ber, fondateur de Talents Croisés, un cabinet de recrutement installé à Rennes depuis plus de trois ans. Mon histoire dans le recrutement ne date pas d’hier : j’ai débuté comme stagiaire, puis consultant junior, avant de gravir les échelons jusqu’à devenir consultant senior et directeur régional ouest de Jobbery. Cette solide expérience m’a naturellement conduit à lancer mon propre cabinet, Talents Croisés.

« L’entretien et le suivi du portefeuille client
deviennent donc incontournables »

Avec cette riche expérience du terrain, quelles sont selon toi les grandes tendances et les principaux enjeux du recrutement commercial actuellement ?

PBLB : L’enjeu numéro un pour les commerciaux, qui ne bougera pas, reste le développement du portefeuille clients. Mais ce qui évolue nettement aujourd’hui, c’est que les commerciaux, autrefois perçus essentiellement comme des chasseurs, doivent désormais prendre davantage soin de leurs clients existants. L’entretien et le suivi du portefeuille client deviennent donc incontournables.

Une évolution intéressante du métier ! Pour un commercial en recherche d’emploi dans un marché dynamique comme Rennes, quel serait ton conseil-clé ?

PBLB : La persévérance avant tout ! Beaucoup d’opportunités ne sont pas publiées sur les jobboards ou les réseaux sociaux. Pour décrocher ces postes « cachés », les commerciaux doivent être proactifs, multiplier les contacts directs avec les décideurs : directeurs commerciaux, dirigeants d’entreprise. Aller vers eux, montrer son envie, sa motivation, c’est essentiel.

Tu as choisi Rennes pour installer Talents Croisés. Qu’est-ce qui fait la spécificité et l’attractivité de ce choix pour toi ?

PBLB : Plusieurs facteurs entrent en jeu. Originaire du Finistère, après quelques années à Paris, j’ai beaucoup hésité entre revenir dans mon département natal ou m’installer à Rennes où j’avais fait mes études. Finalement, Rennes s’est imposée pour plusieurs raisons : c’est une ville dynamique, avec une économie en plein essor. J’y avais déjà un réseau, ce qui facilite le lancement d’une activité. Et géographiquement, Rennes est idéalement située : à 1h20 de Paris, à peine une heure de Nantes, et à 1h30 de Caen. Cela facilite grandement le développement sur toute la Bretagne et l’Ouest. Sans oublier un écosystème local particulièrement favorable aux entreprises innovantes et ambitieuses.

Et si tu devais présenter Talents Croisés à quelqu’un qui ne connaît pas ton cabinet, quel serait ton pitch ?

PBLB : Talents Croisés est avant tout un cabinet à taille humaine, centré sur une vraie notion de partenariat. Nous ne travaillons pas simplement avec des clients, mais avec de véritables partenaires que nous accompagnons sur le long terme : de la sélection des candidats à leur intégration, jusqu’au suivi régulier des collaborateurs recrutés. Aujourd’hui, ce suivi est devenu un élément déterminant pour fidéliser les équipes commerciales, et donc, in fine, booster le chiffre d’affaires des entreprises.

Une approche globale tournée vers l’avenir, c’est inspirant. Pierre-Baptiste, merci infiniment pour ce moment passé ensemble.

PBLB : Merci beaucoup à toi Charlotte pour ton accueil, et plein succès dans nos développements respectifs !

Propulsez : Avec grand plaisir, et à très bientôt !

Découvrez l’interview complète en vidéo :