IA dans le processus commercial 

We are « Zomb.I.A«  - épisode #21  

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Charlotte Viard & Charles-Emmanuel Manac’h – 28 octobre 2025 

Hello les Propulsés, 

Bienvenue sur ta  21ème Newsletter, pumpkin & fantômes. 

  

Avant d’attaquer le sujet du jour, nous avons le plaisir de t’offrir le guide Propulsez édition Halloween 2025 – en lien direct :  

LA PEUR EN PROSPECTION 

• Calculez ton IFP (Indice de Frisson Prospection) 

Et découvre si tu es :  

• Allergique à l’échec  

• Accro du contrôle 

• Explorateur pragmatique 

• Sprinter du pipe 

+ des exercices du quotidien pour mieux gérer tes peurs en prospection 

Je télécharge mon guide maintenant 🎃 

La punchline du jour 

HalloweeZ 🎃 ou PropulweeN 👻, on hésitait entre les deux. 

On a demandé son avis à ChatGPT : Propulsang 🩸  

Nous devant sa réponse : 😱👹💀 

Sommaire 

  

IA en avant-vente 

• Requête Booléenne 

• Enrichissement de données 

• Lead Scoring 

• Prospection automatisée 

IA pendant et après la vente 

• Teste ton niveau de prospection 

• Rédige un compte rendu intelligent et structuré grâce à l’IA 

• Veille client et veille concurrentielle 

IA en avant-vente 

Dans le processus commercial, nous utilisons l’IA avant tout pour trouver les bons contacts, puis les enrichir, et enfin leur attribuer un score afin d’appeler au bon moment.  

  

1. Requête booléenne 

  

La requête booléenne c’est quoi ?  

C’est la recherche d’informations effectuée à l’aide de mots-clés qui sont utilisés pour cibler, étendre ou réduire les résultats d’une recherche sur Internet. 

  

En gros, tu demandes exactement ceci à ChatGPT :  

« Construis-moi une requête Google booléenne ultra précise pour trouver sur LinkedIn des profils correspondant aux critères suivants : 

• Postes / titres recherchés : 

• Secteur / activité : 

• Localisation exacte : 

• Langue souhaitée des profils ou de la page : 

• Mots à exclure : 

Et tu n’as plus qu’à copier-coller le résultat dans google et te servir abondamment de contacts ultra qualifiés. 

  

2. L’enrichissement de données 

Une fois que tu as identifié les bons prospects, il te faut les adresses e-mails et numéros de téléphone.  

  

Nous recommandons sans hésiter FullEnrich. 

L’outil d’enrichissement de données préféré des meilleurs commerciaux.  

  

Retrouve juste ici l’interview Propulsez de Pierre-Arnaud Destremau, Sales Director EU chez FullEnrich.  ————————————–> 

  

Bonus Propulsez : 250 crédits FullEnrich offerts à tous nos apprenants. Soit 200 numéros de portable gratuits pour un groupe de 8 stagiaires. Un must !  

  

INTERVIEW Propulsez X FullEnrich 

3. Le lead scoring 

  

Le lead scoring c’est l’art d’attribuer un score aux leads en fonction de différents critères afin de prioriser les contacts les plus prometteurs.  

  

Nous utilisons pour cela Breeze sur Hubspot.  

L’IA analyse le comportement des leads (nombre de visites sur notre site web, téléchargement d’une ressource, interaction sur nos réseaux sociaux etc.)  

Nous savons exactement à quel moment appeler pour décrocher le bon RDV.  

  

Les principaux CRM du marché embarquent une fonction IA de lead scoring : Pipedrive, Hubspot, SalesForce.  
N’hésite pas à te rapprocher de ton service marketing pour obtenir ces informations.  

  

Pour en savoir plus sur les méthodes de leads scoring : 

Planifier un RDV de 15 min chrono’ 

4. Prospection automatisée 

On va faire très rapide sur le sujet : La prospection automatisée avec l’IA c’est NON !  

  

Nous recevons chaque semaine des dizaines d’InMail sur LinkedIn sans aucune personnalisation, aucun ciblage, aucune crédibilité.  

  

Un outil d’IA qui prospecte efficacement et de manière qualitative à ta place, ça n’existe pas ! 

Au mieux ça va te générer des RDV non-qualifiés qui ne signeront pas. Au pire tu vas perdre de l’argent et du temps.  

IA pendant et après la vente 

  

1. Testez ton niveau de prospection 

  

Mêmes les meilleurs commerciaux du monde ont des angles morts. Tout faire parfaitement est une gageure.  

Deux bonnes nouvelles : 

• Cela offre d’incroyables opportunités de développer ses compétences et des leviers de croissance non-négligeables par la progression continue.  

• Propulsez a créé un outil IA pour tester en quelques minutes ton niveau en prospection et détecter les opportunités de progression 

Je teste mon niveau en prospection grâce à l’IA 

2. Rédiger un compte-rendu intelligent grâce à l’IA 

  

Après avoir testé de nombreux outils pour enregistrer nos RDV client, nous sommes heureux d’avoir trouvé la perle rare – et française en plus (d’Avignon).  

  

Geremy.ai est un outil IA qui transforme tes réunions en comptes rendus intelligents et structurés grâce à l’intelligence artificielle. L’app simplifie la gestion de tes rendez-vous client : lance simplement l’enregistrement et laisse Geremy transformer automatiquement tes échanges en rapports. 

Et grands nouvelle, Proplulsez est maintenant partenaire de Geremy.ai 🚀 

  

Pour tous nos apprenants :  

– 3h inclus + 6h supplémentaires gratuites lors du première mois pour tester l’outil 

  

  

3. Veille client et veille concurrentielle 

  

Quelles sont les actualités de mes prospects, mes clients ? Quel signal d’affaire saisir pour relancer ?  

Qui sont mes concurrents directs et indirects, et de quelle manière évoluent-ils ? 

  

Pour choisir un outil de veille, il est important d’envisager les points suivants :  

1. Protection des données : garantir une sécurité sans faille pour tes informations sensibles, à l’abri de toute fuite ou intrusion. 

  

2. Connexion aux outils existants : l’IA doit s’intégrer naturellement à ton CRM. 

  

3. Fiabilité des résultats : les informations fournies doivent être justes, vérifiées et exploitables pour orienter tes décisions. 

  

4. Vision concurrentielle : l’outil doit analyser et condenser les données issues de tes concurrents, qu’ils soient directs ou indirects. 

  

5. Expérience utilisateur : un tableau de bord clair et intuitif, pour une adoption rapide sans formation lourde. 

Le principal outil que nous recommandons est Crayon.co AI 

  

Crayon.com suralimente tes plans de comptes en recueillant automatiquement des informations sur tes clients ainsi que les entreprises concurrentes, quelle que soit leur taille. Il met notamment en évidence tes principaux concurrents qui font des progrès significatifs dans ton secteur d’activité.  

As-tu déjà téléchargé le guide IA Propulsez pour les commerciaux ?  

30 pages, 

8 outils 

Avec des tests éprouvés de chaque outil et les meilleurs fonctionnalités métiers.  

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