Formation Management Commercial : stratégie et plan d’action
Définir une stratégie commerciale claire, piloter un plan d’action efficace et mobiliser les équipes autour d’objectifs ambitieux, mesurables et atteignables.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Management Commercial : stratégie et plan d’action
- Poser un diagnostic précis de la performance commerciale actuelle
- Définir des priorités stratégiques alignées avec les objectifs de l’entreprise
- Construire un plan d’action commercial réaliste, pilotable et motivant
- Identifier les bons indicateurs de suivi et instaurer une culture du résultat
- Renforcer la posture de manager commercial en leader de la performance
À qui s’adresse la formation Management Commercial : stratégie et plan d’action
Managers commerciaux, directeurs des ventes, chefs des ventes, dirigeants de PME ou responsables de business unit souhaitant piloter efficacement la performance de leur équipe.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
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Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
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Hervé S.
Parce qu’un plan d’action n’a de valeur que s’il transforme la vision en résultats mesurables.
Financer votre formation Management Commercial : stratégie et plan d’action
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Une formation courte et intense, pour respecter l'agenda des managers
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation Management Commercial : stratégie et plan d’action
Module 1 – Poser le diagnostic et définir la vision commerciale
Application
- Analyser les forces et faiblesses de son organisation commerciale : portefeuille clients, processus de vente, efficacité des canaux, qualité du pipeline.
- Comprendre les leviers de croissance (acquisition, fidélisation, mix produit, positionnement).
- Traduire la stratégie globale de l’entreprise en objectifs commerciaux concrets et motivants.
Action
- Réalisation du diagnostic 360° de la performance commerciale + formulation d’une vision stratégique partagée avec l’équipe.
Module 2 – Définir les priorités et construire un plan d’action commercial
Application
- Méthodologie de planification : structurer un plan d’action trimestriel, hiérarchiser les priorités, équilibrer effort court terme / construction long terme.
- Définir les objectifs selon la méthode SMART et les décliner par segment, produit et commercial.
Action
- Création du plan d’action commercial personnalisé, avec jalons, KPI, responsabilités et livrables identifiés.
Module 3 – Piloter la performance et suivre les indicateurs clés
Application
- Les indicateurs de pilotage essentiels : taux de transformation, volume de rendez-vous, durée du cycle de vente, panier moyen, marge.
- Tableaux de bord et rituels de suivi : réunion commerciale, one-to-one, reporting visuel.
Action
- Construction du tableau de bord managérial + définition du protocole de suivi hebdomadaire et mensuel.
Module 4 – Engager, accompagner et faire grandir ses commerciaux - Programme
Application
- Motiver par le sens, reconnaître les efforts, accompagner les écarts de performance sans démotiver.
- Instaurer une dynamique collective : challenges, feedbacks, co-construction d’objectifs.
- Transformer les commerciaux en acteurs de la stratégie.
Action
- Conception d’un rituel de management commercial : réunion d’équipe, entretien individuel, point performance, plan de progression.
Modalités de la formation Management Commercial : stratégie et plan d’action
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation Management Commercial : stratégie et plan d’action - Questions fréquentes
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez ?
La Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro.
-
Quelle est la durée de la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30. Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
-
Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez ?
À l’issue de la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
- clarifier votre stratégie commerciale (axes de développement, priorités, arbitrages)
- segmenter et prioriser votre portefeuille (potentiel, maturité, efforts, rentabilité)
- construire un plan d’action commercial annuel simple et exécutable (rythme, moyens, jalons)
- aligner l’équipe sur des objectifs lisibles et motivants (KPI, rôles, règles du jeu)
- piloter l’exécution et ajuster sans perdre le cap (revues, décisions, plans correctifs).
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Est-ce que la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant structurer sa stratégie commerciale et la transformer en plan d’action opérationnel, pilotable, et réellement déployé sur le terrain.
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Est-il possible de suivre la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez ?
Pendant la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur vos priorités, votre structuration et votre capacité à décider. Dès le lendemain, vos livrables (priorités, portefeuille, plan d’action, KPI) vous permettent de constater des résultats concrets dans l’exécution et le pilotage de l’activité commerciale.
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Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation Management commercial : stratégie et plan d’action Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.