Formation Motivation équipe commerciale
Comprendre les leviers réels de la motivation commerciale et apprendre à mobiliser durablement les équipes autour de la performance, du plaisir et du sens.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Motivation équipe commerciale
- Identifier les ressorts psychologiques de la motivation individuelle et collective
- Savoir adapter son management selon les profils et les situations
- Renforcer la reconnaissance, la confiance et l’engagement des commerciaux
- Construire des objectifs stimulants et atteignables
- Installer un climat d’équipe propice à l’énergie, à la progression et aux résultats
À qui s’adresse la formation Motivation équipe commerciale
Managers commerciaux, directeurs des ventes, chefs d’équipe et dirigeants souhaitant renforcer la motivation, la cohésion et la performance de leurs collaborateurs.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Mixez les regards : Une femme et un homme! Imaginez une culture formation qui conjugue l expérience d'accueil chaleureuse, le meilleur de la polyvalence d'un grand groupe et l'exigence d'un maître artisan de la formation. Un écosystème professionnel rigoureusement sélectionné. Et vous obtiendrez une ...
Hervé S.
Parce qu’une équipe motivée, ça se ressent chez les clients, en interne, et sur le CA de l’entreprise.
Financer votre formation Motivation équipe commerciale
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Une formation courte et intense, pour respecter l'agenda des managers
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation Motivation équipe commerciale
Module 1 – Comprendre les leviers réels de la motivation commerciale
Application
- Les fondements de la motivation : de Maslow à Deci & Ryan (autonomie, compétence, appartenance).
- Différencier motivation extrinsèque (prime, reconnaissance, récompense) et intrinsèque (plaisir, fierté, sens).
- Les facteurs de démotivation : perte de repères, absence de feedback, déséquilibre charge/soutien, manque de sens.
- Identifier les profils de motivation dans l’équipe (analyse comportementale et observation managériale).
Action
- Cartographie des motivations individuelles + identification des leviers spécifiques à chaque collaborateur.
Module 2 – Adapter sa posture et son style managérial à la motivation
Application
- Adapter son management selon la maturité et la personnalité du collaborateur (modèle de Hersey & Blanchard).
- Savoir donner de l’autonomie sans lâcher la performance.
- Développer la confiance réciproque par la clarté des objectifs et la cohérence du discours.
Action
- Auto-évaluation de son style managérial + élaboration d’un plan d’ajustement personnalisé sur la posture et la communication.
Module 3 – Utiliser les outils concrets de la motivation quotidienne
Application
- Reconnaissance, rituels, feedbacks, gamification, indicateurs de progression, communication positive.
- Fixer des objectifs engageants : SMART, challenge collectif, co-construction d’indicateurs de succès.
- Savoir valoriser les efforts autant que les résultats.
Action
- Conception d’un rituel de motivation commerciale sur 30 jours : points d’équipe, tableaux de reconnaissance, mini-challenges, feedback structu
Module 4 – Créer une culture durable de motivation et de performance
Application
- Installer les bases d’une culture managériale orientée sens, progression et autonomie.
- Prévenir l’essoufflement, réguler la pression commerciale, entretenir la motivation dans le temps.
- Favoriser la collaboration plutôt que la compétition toxique.
Action
- Élaboration d’un plan d’action 90 jours de maintien de la motivation : routines d’équipe, rituels de feedback, reconnaissance des succès.
Modalités de la formation Motivation équipe commerciale
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation Motivation équipe commerciale - Questions fréquentes
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez ?
La Formation Motivation équipe commerciale Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro.
-
Quelle est la durée de la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Motivation équipe commerciale Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30. Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
-
Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez ?
À l’issue de la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
- comprendre ce qui motive vraiment une équipe commerciale (leviers individuels vs collectifs)
- créer un cadre stimulant sans “sur-animer” (objectifs, règles du jeu, autonomie)
- installer des rituels qui tiennent dans la durée (pilotage, énergie, progression)
- donner du feedback qui booste (reconnaissance, recadrage, coaching)
- construire un plan de motivation concret (challenges, récompenses, engagements, suivi).
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Est-ce que la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Motivation équipe commerciale Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant renforcer l’engagement, la dynamique et la performance d’une équipe commerciale, quel que soit son marché.
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Est-il possible de suivre la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation Motivation équipe commerciale Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez ?
Pendant la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur vos messages, vos rituels et votre façon d’animer. Dès le lendemain, vos compétences nouvellement acquises vous permettent de constater des résultats concrets sur l’énergie collective, la régularité de l’activité et l’atteinte des objectifs.
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Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation Motivation équipe commerciale Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.