Formation Coaching Commercial
Devenir un manager-coach capable de développer les compétences, la motivation et la performance de ses commerciaux à travers l’écoute, le questionnement et l’accompagnement terrain.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Coaching Commercial
- Comprendre les fondements du management-coaching et son impact sur la performance commerciale
- Adopter une posture de coach : écoute, questionnement, feedback et responsabilisation
- Développer l’autonomie, la confiance et la motivation de chaque commercial
- Mettre en place des rituels d’accompagnement réguliers et efficaces
- Créer une culture d’équipe fondée sur la progression, la transparence et la performance durable
À qui s’adresse la formation Coaching Commercial
Managers commerciaux, directeurs des ventes, chefs des ventes, dirigeants et responsables d’équipe souhaitant faire évoluer leur posture vers un management de développement et de performance.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Mixez les regards : Une femme et un homme! Imaginez une culture formation qui conjugue l expérience d'accueil chaleureuse, le meilleur de la polyvalence d'un grand groupe et l'exigence d'un maître artisan de la formation. Un écosystème professionnel rigoureusement sélectionné. Et vous obtiendrez une ...
Hervé S.
Parce que coacher, c’est révéler le potentiel le potentiel commercial de ses équipes.
Financer votre formation Coaching Commercial
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Une formation courte et intense, pour respecter l'agenda des managers
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation Coaching Commercial
Module 1 – Comprendre la posture et les leviers du manager-coach
Application
- Les différences entre manager, mentor et coach : cadre, posture, intention et rôle.
- Les grands principes du coaching managérial (Whitmore, Gallwey, Dilts) : la confiance, la responsabilité et l’écoute active.
- Les freins culturels au management-coaching et comment les dépasser (peur du lâcher-prise, culture du contrôle, manque de temps).
- Les bénéfices mesurés : engagement, autonomie, performance durable.
Action
- Auto-diagnostic du style managérial actuel + identification des comportements à renforcer pour adopter une posture coach dans les 30 prochains jours.
Module 2 – Maîtriser les outils clés du coaching commercial
Application
- La méthode GROW appliquée à la vente : définir l’objectif (Goal), explorer la réalité (Reality), ouvrir les options (Options), engager la volonté (Will).
- Techniques de questionnement puissant et d’écoute active : effet miroir, reformulation, validation.
- Donner du feedback constructif et orienté progression (méthodes DESC et 3C).
Action
- Mise en situation : entretien de coaching individuel sur cas réel + construction de la trame d’entretien personnalisée du participant.
Module 3 – Coacher sur le terrain et dans la durée
Application
- Observation terrain : comment accompagner sans juger, écouter sans corriger, évaluer sans déstabiliser.
- Savoir équilibrer le feedback positif et la zone d’amélioration.
- Intégrer le coaching dans le quotidien : brief, débrief, one-to-one, visites clients, points hebdos.
Action
- Création d’un protocole d’observation terrain + planification d’un cycle complet de coaching (avant / pendant / après).
Module 4 – Installer une culture de développement continu dans l’équipe
Application
- Passer d’une logique de contrôle à une logique de progression : mesurer autrement la performance.
- Ritualiser les apprentissages collectifs : débriefs d’équipe, partage de réussites, co-développement, peer coaching.
- Gérer la motivation dans le temps : autonomie, sens, reconnaissance.
Action
- Construction d’un plan de transformation managériale sur 90 jours : rituels, indicateurs, feedback, suivi individuel.
Modalités de la formation Coaching Commercial
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation Coaching Commercial - Questions fréquentes
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Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Coaching Commercial Propulsez ?
La Formation Coaching Commercial Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro.
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Quelle est la durée de la Formation Coaching Commercial Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Coaching Commercial Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30. Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
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Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation Coaching Commercial Propulsez ?
À l’issue de la Formation Coaching Commercial Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
- adopter une posture de manager-coach (exigence, bienveillance, responsabilité)
- diagnostiquer les besoins de progression d’un commercial (compétences, comportements, blocages)
- mener un coaching court et efficace (objectif, questions, plan d’action, engagement)
- donner du feedback qui fait progresser (factuel, utile, actionnable)
- construire un plan de montée en compétences et l’ancrer dans le quotidien (rituels, suivi, indicateurs)
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Est-ce que la Formation Coaching Commercial Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Coaching Commercial Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant professionnaliser ses managers afin qu’ils sachent coacher leurs équipes commerciales et accélérer la montée en compétences, quel que soit le marché.
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Est-il possible de suivre la Formation Coaching Commercial Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation Coaching Commercial Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Coaching Commercial Propulsez ?
Pendant la Formation Coaching Commercial Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur votre posture, vos questions, et votre manière de faire progresser. Dès le lendemain, vos compétences nouvellement acquises vous permettent de constater des résultats concrets dans la qualité des échanges, la clarté des plans d’action et la progression terrain des commerciaux.
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Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation Coaching Commercial Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.