Négocier à l’étranger : un art à maîtriser
Apprenez à marchander dans un souk au Maroc, à obtenir le surclassement de votre chambre d’hôtel, ou encore à vous faire offrir le dessert au restaurant.
Cet art subtil demande simplement :
- D’utiliser les bonnes techniques
- De garder le sourire
- De comprendre les besoins de son interlocuteur
- D’oser demander
Négocier dans les souks Marocains
- Observer avant d’entrer en interaction : un négociateur se renseigne avant d’attaquer.
- Ancrer le prix avec un premier chiffre beaucoup plus bas que votre cible réelle.
- Toujours laisser l’autre parler en premier : son premier prix est la vraie base psychologique.
- Créer la relation avant de parler business : sans lien → pas de marge sur votre marge mentale.
- Utiliser le silence comme pression : il est plus puissant que les arguments.
- Faire baisser le rythme : ne jamais aller trop vite, ralentir volontairement le tempo.
- Développer plusieurs portes de sortie pour ne jamais être coincé sur un seul deal.
- Verbaliser votre BATNA intérieurement : savoir quand partir.
- Être patient jusqu’à l’absurde : c’est souvent dans la dernière minute que l’accord se débloque.
- Quitter le stand comme une arme stratégique : marcher deux mètres est souvent la négociation la plus puissante du monde.
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