Le Social Selling 

Bien plus qu’un buzzword, un outil pour closer – épisode #16 ⚡️ 

24 septembre 2025 

Bonjour chère lectrice et cher lecteur Propulsien,  

Bienvenue dans ta newsletter du 24 septembre – exceptionnellement un mercredi. 

Ton humble rédacteur a commencé sa journée d’hier aux urgences, heureusement rien de grave. 

Fidèles à notre valeur d’Authenticité, on ne vous a pas oublié… on a juste été empêchés. 

  

Aujourd’hui on attaque un sujet brûlant : le Social Selling sur LinkedIn. 

  

Alors tu commences à nous connaître, ici pas de banalités qu’on lit partout (« soyez actif », « postez régulièrement »), mais des techniques concrètes qui transforment ton profil en machine à pipeline. 

  

Bonne lecture, et accroche ta ceinture digitale. 

 

La punchline du jour, hommage à Claudia Cardinale 

« En Social Selling, c’est comme Il était une fois dans l’Ouest : tu dégaines LinkedIn, tu vises juste, une cible à la fois… et tu fais mouche. » 

  

Pourquoi ton Social Selling doit être chirurgical ? 

• 82 % des acheteurs regardent ton profil LinkedIn avant de répondre à un message. 

• La différence entre le Social Selling et le marketing “social” ? Le marketing arrose une foule. Le Social Selling touche une personne, celle qui signe le bon de commande. 

• Il faut en moyenne 8 points de contact pour closer un deal. Donc chaque geste doit compter, et 3 à 4 échanges peuvent se faire sur LinkedIn. 

Si tu n’es pas dans ces 8 points de contact, tu es hors-jeu. 

  

Les 5 erreurs à enterrer (dès maintenant) 

• Envoyer un message direct façon : « Bonjour, je suis expert, prenons rendez-vous » (classique… et rejet instantané). 

• Copier-coller le même pitch à tout le monde. 

• Ne rien dire après une acceptation de connexion (tu as 48 h pour engager la conversation). 

• Laisser ton profil LinkedIn en friche (mauvaises herbes incluses). 

• Penser que poster suffit : commenter, liker, réagir est aussi vital que publier 

Top 5 des astuces Propulsez pour un Social Selling incroyable 

  

1. La grenouille à petit feu 🐸 

N’attaque pas ton prospect avec ton offre directe. Commence par de petites touches : un commentaire, un bravo, un partage d’info utile. Tu fais monter la température en douceur. 

Astuce Propulsez : pense à bien souhaiter les anniversaires professionnels et tous les évènements disponibles sur LinkedIn (réseau -> reprendre contact)  

 2. La règle du “donne avant de prendre” 

Offre un conseil, une ressource, un contact. Ensuite seulement, tu demandes. Le Social Selling, c’est comme les apéros bretons : tu apportes quelque chose avant de te servir. 

Astuce Propulsez : tape dans google le sujet que tu veux partager, suivi de « PDF ». Tu auras ainsi toute la documentation technique disponible au format PDF dans les résultats de recherche 

3. Parle “insight”, pas produit 

Au lieu de réciter ton catalogue, partage une donnée de ton secteur, une tendance que ton prospect n’avait pas vue. Ton but : lui donner l’impression d’apprendre en te lisant.  

Astuce Propulsez : les prospects adorent avoir des infos (non-confidentielles) sur leurs concurrents, donc maîtrise ta sectorisation.  

 4. Le miroir avant la rencontre 🪞 

Avant de contacter quelqu’un, imagine ce qu’il verra en “tapant ton nom” : profil LinkedIn, site, commentaires. Est-ce cohérent avec ton discours ? Si non, tu as déjà perdu. 

Astuce Propulsez : Propose d’écrire des articles de blog à ton nom sur le site web de ton entreprise : tu gagnes en visibilité, et ton prospect te trouvera crédible dès sa première recherche “Google” 

 5. Du clic au café ☕️ 

Ton but final n’est pas un “like”, mais un vrai rendez-vous. Saisis le bon moment pour passer de l’écran à la visio, ou mieux, au terrain. Le Social Selling démarre en ligne, mais se conclut dans la vraie vie. 

Astuce Propulsez : Si tu vois que ton prospect est un salon, un évènement local ou même que tu passes pas loin de ses bureaux, alors fonce ! Un SMS pour prévenir de ta venue sera le bienvenu.  

  

Le Quick-Win du mardi 

Aujourd’hui, bloque 30 minutes pour : 

• Vérifier que ton profil est orienté client (pas “je suis diplômé de…” mais “j’aide les entreprises à…”). 

• Identifier 10 signaux faibles (levées, nominations, posts RH) → 10 messages personnalisés. 

• Demander une reco LinkedIn à un client satisfait (et propose-lui une intro en retour). 

On travaille ton fichier le social selling ensemble ?  

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Le mot de la fin 

Rappelle-toi : chaque interaction en social selling te rapproche un peu plus du « oui » ultime. 

Alors, profite ! 

  

Charles-Emmanuel & la team Propulsez