Le mindset 

80% de la réussite commerciale - épisode #13 ⚡️ 

2 septembre 2025

Bonjour les Propulsés,  

Heureux de vous retrouver après une courte pause la semaine dernière.  

Pour fêter la rentrée, on s’attaque aujourd’hui au mindset. L’état d’esprit dans la vente. Facteur 80% dans la réussite d’une vente, c’est sans doute LA compétence qu’il faut le plus cultiver, soigner, développer et travailler.  

Bonne lecture et bonne rentrée à tous.  

La punchline (poétique) du jour 

“Les valises sont rangées, le bureau retrouvé, 
Avec un mindset affûté, tes ventes vont décoller.” 

  

TOP 5 des signes que ton mindset te plombe 

1. Syndrome de l’imposteur 

  Tu ne te sens pas légitime face à ton prospect. 
👉 Réalité : c’est une croyance limitante. Appuie-toi sur tes preuves (cas clients, résultats, témoignages). Tu es là pour aider, pas pour réciter un CV. 

  

2. Obsession de la concurrence 

Tu es persuadé qu’un concurrent fera mieux et surtout moins cher. 
👉 Spoiler : ce sera toujours vrai. Mais ton terrain de jeu, c’est la valeur, pas le prix. Prépare tes 3 différences clés et démontre ton impact. 

  

3. Faire des montagnes de petits enjeux 

Chaque mail, chaque appel devient vital et tu stresses à l’excès.
👉 Mauvais calcul : garde ton énergie pour les vraies batailles. Classe tes priorités, concentre-toi sur les actions sous ton contrôle. 

  

4. Rechigner à passer à l’action 

 Toutes les raisons sont bonnes pour ne pas relancer, appeler, prospecter, envoyer un e-mail. Tu redoutes le “non” ou de déranger. 
👉 Normal, mais inutile : les décideurs sont habitués. Avec un ton léger et un sourire dans la voix, tu seras bien mieux reçu que tu ne l’imagines. 

  

5. Être obsédé par l’argent 

Tu penses primes et commissions avant clients. 
👉 Mauvais mindset : ça s’entend et ça se voit. Mets ton client en premier, l’argent suivra toujours en conséquence. 

  

Les astuces Propulsez pour muscler ton mindset 

1. Fixe tes propres objectifs (et pilote-les). 

Pas juste le chiffre qu’on t’impose. Les tiens : appels, RDV, deals ouverts, deals gagnés. Court terme, mesurables, sous ton contrôle. Un commercial qui ne se fixe rien personnellement subi. 

  

2. Crée tes tableaux de bord perso. 

Vue personnalisée dans le CRM ou simple tableau Excel : un scoreboard qui te parle. Indicateurs hebdo, delta vs objectif, prochaine action. Un œil dessus = une tension positive permanente. 

  

3. Sors de ta bulle : rencontre du monde. 

La solitude use les commerciaux. Va sur le terrain, cale des visios, rejoins des pairs (les DCF Rennes, par exemple). Échanger avec d’autres vendeurs nourrit l’envie et l’exigence. 

  

4. Participe et initie des challenges… et joue pour gagner. 

Individuels, collectifs, peu importe. L’essentiel : participer vraiment et viser la première place. Le challenge crée du rythme, le rythme crée des résultats. 

  

Le Quick-Win du mardi 

Avant ce soir, fais ces quatre actions simples : 

1. Écris trois objectifs pour la rentrée (100 % sous ton contrôle). 

2. Monte un mini-dashboard perso (5 KPIs à suivre, pas un de plus). 

3. Écris un DM sur LinkedIn à un commercial qui t’inspire et à qui tu n’as jamais osé parler, simplement pour discuter entre pairs 

4. Lance un micro-challenge sur 10 jours avec ton équipe (ex : 40 appels qualifiés + 5 RDV par personne). 

  

On travaille le mindset ensemble ?  

Propulsez est fier d’être l’un des seuls organismes de formation commerciale en France à intégrer la préparation mentale et l’état d’esprit dans toutes ses formations sur-mesure. 

  

👉 ProspecteZ avec succès 

L’art de la prospection tout-terrain, pour enfin trouver facilement tes prospects, décrocher un maximum de rendez-vous et conclure tes ventes. 

  

👉 IntégreZ vos commerciaux 

Le parcours d’onbaording externalisé pour réussir l’intégration de tous les commerciaux, afin qu’ils soient opérationnels en 3 mois top chrono. 

  

👉 DéveloppeZ vos grands comptes 

Formation parfaite pour structurer une stratégie grands comptes efficace, réussir tes négociations les plus complexes et fidéliser tes clients stratégiques. 

  

👉 FidéliseZ vos clients 

La relation client, c’est l’art de mixer la vente et le service, pour fidéliser tout en développant. Cette formation est le levier parfait pour exploser tes ventes grâce au service client. 

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Le mot de la fin 

Rappelle-toi : chaque état d’esprit de conquête te rapproche un peu plus du « oui » ultime. 

Alors, profite ! 

  

Charles-Emmanuel & la team Propulsez