Formation Vente à distance
Maîtriser l’art de vendre en visio, de relancer efficacement par e‑mail et de conclure au téléphone dans un cycle de vente 100 % à distance.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Vente à distance
- Maîtriser les codes de la vente à distance et structurer un parcours commercial complet sans présentiel.
- Conduire un entretien de vente en visio avec impact, fluidité et contrôle du tempo.
- Rédiger des e‑mails de relance courts, précis, orientés décision.
- Utiliser le téléphone comme outil de closing et sécuriser les accords finaux.
- Augmenter le taux de transformation sur des cycles courts et hybrides.
À qui s’adresse la formation Vente à distance
Commerciaux B2B, Account Managers, Inside Sales, Customer Success avec enjeux commerciaux, Business Developers en cycle mid/complex, dirigeants pilotant leurs ventes à distance.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
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Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
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Hervé S.
Votre closing ne doit rien au hasard.
Notre expertise = votre ROI.
Financer votre formation Vente à distance
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux, qualifier votre cycle de vente, ajuster les compétences à renforcer, personnaliser la formation selon vos cibles, et valider l’organisation (dates, horaires, modalités et financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, en une journée ou en deux demi‑journées, cette formation est entièrement opérationnelle. En face‑à‑face avec votre formateur-expert, vous travaillez vos situations réelles : vos prospects, vos e‑mails, vos visios, vos appels. Plus de 80 % de pratique, pour une montée en compétences immédiate.
Programme de notre formation Vente à distance
Module 1 – Maîtriser les fondamentaux de la vente à distance et adopter la bonne posture
Application
- Comprendre les spécificités de la vente sans présentiel : attention réduite, distance émotionnelle, besoin de clarté.
- Identifier les trois piliers de performance : visio ≠ e‑mail ≠ téléphone.
- Savoir instaurer la confiance en moins de 30 secondes.
- Organiser son environnement : caméra, lumière, posture, voix, rythme, scénarisation de l’entretien.
- Adopter une posture proactive et orientée décision.
Action
- Audit express du setup de chaque participant (cadre, caméra, micro, posture).
- Construction de son cadre de vente à distance : rituels, tempo, structure, outils.
- Micro‑exercice : introduire un rendez‑vous en moins de 20 secondes avec impact.
Module 2 – Conduire un entretien de vente en visio clair, structuré et orienté décision
Application
- Structurer une visio de vente : ouverture → exploration → démonstration ciblée → validation → engagement.
- Créer un déroulé précis pour maîtriser le temps et les attentes.
- Utiliser les supports d’écran sans noyer le prospect.
- Conduire une exploration efficace : questions, silences, recadrages.
- Détecter les signaux faibles malgré la distance (non‑verbaux limités, micro pauses, réponses courtes).
- Générer la projection et guider naturellement vers la décision.
Action
- Construction du déroulé personnel de visio (déroulé + check‑list).
- Simulation d’entretien complet avec feedback détaillé.
- Travail sur la démonstration ciblée : 3 slides maximum, 90 secondes d’impact.
Module 3 – Rédiger des e‑mails de relance courts, percutants et orientés action
Application
- Comprendre la logique d’un e‑mail de vente : objectif unique → message clair → proposition d’étape.
- Rédiger des relances après visio : confirmation, reformulation, appel à décision.
- Éviter les erreurs fréquentes : justification, surcharge d’arguments, absence de cap.
- Utiliser les techniques d’écriture courte : compression, précision, action directe.
- Construire des séquences de relance adaptées au cycle de décision.
Action
- Réécriture de vos 3 e‑mails les plus utilisés.
- Création d’une séquence 4 e‑mails “post‑visio” prête à l’emploi.
- Atelier express : rédiger un e‑mail en 6 lignes maximum.
Module 4 – Closing par téléphone : sécuriser l’accord et finaliser la vente
Application
- Maîtriser l’appel de closing : rappeler le cadre, valider les derniers points, guider la décision.
- Gérer les hésitations de fin de cycle : risques perçus, demandes de délai, comparaison concurrentielle.
- Utiliser la méthode 3P : Préciser → Poser le cadre → Proposer l’engagement.
- Répondre aux dernières objections sans pression et sans brader.
- Obtenir un oui clair et sécuriser les prochaines étapes (contrat, onboarding, calendrier).
Action
- Élaboration du script d’appel de closing personnalisé.
- Simulations d’appels en conditions réelles avec retours détaillés.
- Construction du plan de suivi post‑closing (mail + rappel + prochaines étapes).
Modalités de la formation Vente à distance
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 395€ HT
Collectif
À distance
2 985€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation Vente à distance - Questions fréquentes
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Vente à distance Propulsez ?
Aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Pour suivre la formation à distance, il est nécessaire de disposer :
- un ordinateur
- une connexion stable
- une webcam correcte
- un navigateur à jour
- un espace calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro
La formation se déroule en visio, en face‑à‑face avec le formateur.
-
Quelle est la durée de la Formation Vente à distance Propulsez et quel est son format ?
La formation se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30.
Elle peut aussi être répartie sur deux demi‑journées.
Format 100 % distanciel, en visio, via la plateforme sécurisée accessible depuis l’extranet Propulsez. -
Quels sont les bénéfices concrets après la Formation Vente à distance Propulsez ?
Vous repartez avec :
- une structure claire pour vos visios de vente
- des modèles d’e‑mails de relance prêts à l’emploi
- un script d’appel de closing personnalisé
- une posture forte et maîtrisée à distance
- une augmentation de la clarté, du rythme et du taux de conclusion
Objectif : rendre la vente à distance simple, fluide et efficace.
-
La formation est‑elle adaptée au B2B, B2C ou les deux ?
Elle s’adapte aux deux. Toute activité qui repose sur des rendez‑vous à distance, de la relance ou du closing hors présentiel y trouve un bénéfice immédiat.
-
Puis‑je suivre la formation si je suis hors zone ou à l’international ?
Oui. La formation est conçue pour être suivie 100 % à distance, où que vous soyez.
Les horaires peuvent être adaptés selon votre fuseau horaire, notamment pour l’outre‑mer. -
Combien de temps faut‑il pour voir des résultats ?
Les résultats sont immédiats : vos visios gagnent en structure, vos e‑mails en précision, vos appels en impact.
Dès le lendemain, vous pouvez appliquer la méthode et constater des progrès sur la prise de décision et le closing. -
Comment évaluez‑vous l’efficacité de la formation ?
Avant : questionnaire d’auto‑positionnement sur 10 compétences clés.
Pendant : évaluations continues, mises en situation, ajustements du formateur.
Après : nouveau questionnaire + évaluation du formateur selon 3 niveaux (Non acquis / En cours / Acquis).
Une note et un commentaire personnalisés complètent l’évaluation finale.
N’attendez plus pour augmenter votre taux de closing grâce à votre formation Vente à distance Propulsez.