Cold calling : accrochez vos prospects

Newsletter Propulsez – épisode #6 ⚡️

Bienvenue dans la version web de la Newsletter de Propulsez.

Nous sommes heureux de te faire découvrir l’édition numéro 6 du mardi 8 juillet sur le thème de la phrase d’accroche en cold-call.

Chaque mardi à 14h vous retrouverez des astuces et techniques de vente, du contenu de qualité rédigé avec le 💜.

La punchline du jour

“Je me permets », tu dis en appelant…
Raccroché, frustré et perdant, tu seras en rien de temps”
Maître Yocall, coach sales depuis 3.554 sur Closbah

TOP 5 des règles à respecter en prospection  

4. À ces questions, tu répondras.

Dans les 3 premières secondes, tu dois répondre à 3 questions : 

– Qui je suis ? Charles-Emmanuel

– Ce que je fais ? Je travaille chez Propulsez (pas besoin d’en dire plus)

– Ce que je veux ? Prendre rendez-vous

4. Le timing, tu respecteras.

Tu veux du C-Level ? Appelle à 7h45 ou entre 18h et 20h.
Ton meilleur pitch ne sert à rien si personne ne décroche.

3. Ta liste, tu connaîtras.

30 contacts ultra qualifiés valent mieux que 90 appels dans le vide.
Prépare. Connecte-toi sur LinkedIn. Envoie un mail en amont.

2. Vendre, tu ne feras pas.

Tu veux seulement prendre un rendez-vous. La vente, ce sera pour plus tard.

1. L’attention, tu capteras.

Originalité, créativité, surprise, filouterie : fais tout sauf ce que tout le monde fait.

Les astuces Propulsez : 4 techniques pour une accroche qui accroche

1. À un souvenir partagé, tu le rappelleras

“Bonjour Pierre, c’est Charles-Emmanuel de Propulsez… je ne sais pas si vous me remettez ?”

• Top pour capter directement son attention. Penses bien à te connecter sur LinkedIn ou envoyer un e-mail en amont. 

2. Être honnête, tu seras

“L’objet de mon appel va vous surprendre : je vous appelle prendre un rendez-vous.”

• Tu prends tout le monde à contrepied. Frontal, simple, assumé. Ça pique la curiosité.

3. Le choix, tu laisseras

“Vous pouvez raccrocher maintenant, ou me laisser 1 minute pour vous expliquer pourquoi je souhaite absolument qu’on se rencontre.”

• Tu désarmes. Tu crées un mini défi. Et ça, ça engage.

4. La psychologie inversée, tu appliqueras

“Seriez-vous contre l’idée que je vous explique, en 1 minute, pourquoi je souhaite vous rencontrer ?”

• Réflexe naturel : on dit NON. Donc tu avances.

Le Quick-Win du mardi

Aujourd’hui, sur 5 appels décrochés, je t’invite à tester exactement ce pitch :

“Bonjour, c’est Pierre de Propulsez, vous me remettez ?”
– “Euh… non.”
“Aucun souci ! Ma démarche va sans doute vous surprendre :
je vous appelle pour prendre rendez-vous.
Seriez-vous contre l’idée de me laisser une minute pour vous expliquer pourquoi je tiens absolument à vous rencontrer ?”

• Si tu décroches 3 rendez-vous ou plus sur ces 5 appels…
  On t’invite à l’apéro.
  (Oui, on sait, ça risque de nous coûter cher.)

On travaille le small talk ensemble ? 

Propulsez intègre des « pitch party » dans toutes ses formations.

👉 ProspecteZ avec succès

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Le mot de la fin

Rappelle-toi : chaque cold call te rapproche un peu plus du « oui » ultime.

Alors, profite !