Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients
Développer une stratégie de prospection moderne, ciblée et efficace pour augmenter durablement le volume d’opportunités commerciales et conquérir de nouveaux clients.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients
- Construire une stratégie de prospection ciblée, cohérente et mesurable.
- Identifier, qualifier et prioriser les prospects à fort potentiel.
- Mener des approches efficaces sur plusieurs canaux sans être intrusif.
- Suivre et convertir ses contacts en clients avec méthode.
- Piloter sa performance commerciale grâce à des indicateurs clairs et un plan d’action durab
À qui s’adresse la formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients
Commerciaux, SDR, Business Developers, dirigeants, consultants et indépendants souhaitant développer un flux constant de nouveaux clients.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Mixez les regards : Une femme et un homme! Imaginez une culture formation qui conjugue l expérience d'accueil chaleureuse, le meilleur de la polyvalence d'un grand groupe et l'exigence d'un maître artisan de la formation. Un écosystème professionnel rigoureusement sélectionné. Et vous obtiendrez une ...
Hervé S.
Parce que la prospection est un métier qui demande de la technique, des méthodes et une bonne dose d’engagement.
Financer votre formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients
Module 1 – Construire une stratégie de prospection ciblée et rentable
Application
- Comprendre le rôle central de la prospection dans la performance globale.
- Identifier ses segments prioritaires : analyse de portefeuille, zones de rentabilité, potentiel de conquête.
- Définir ses personas commerciaux : typologie d’entreprises, décideurs clés, pain points, critères d’achat.
- Élaborer une stratégie multicanale combinant téléphone, email, LinkedIn, réseau et évènements.
Action
- Réalisation d’une matrice de ciblage à partir de ses clients idéaux.
- Création d’un plan d’action de prospection sur 30 jours (canaux, priorités, objectifs).
- Exercice guidé de formulation de promesse commerciale claire et différenciante.
Module 2 – Trouver, qualifier et enrichir ses prospects efficacement
Application
- Les méthodes pour identifier les bons prospects : bases de données, scraping, outils de veille et intelligence artificielle.
- Apprendre à qualifier avant de contacter : intérêt, potentiel, autorité, timing, budget.
- Construire un pipeline clair et actionnable : étapes, scoring, priorisation.
- Savoir où concentrer ses efforts : 20 % de prospects = 80 % des résultats.
Action
- Construction de sa propre base de prospects qualifiés via outils (LinkedIn Sales Navigator, Dropcontact, FullEnrich).
- Mise en place d’un tableau de bord de suivi et de relance.
- Création d’un système de priorisation (A, B, C) selon potentiel et maturité commerciale.
Module 3 – Engager la conversation et décrocher des rendez-vous qualifiés
Application
- Les 3 grands types d’approche : appel téléphonique, message LinkedIn, email personnalisé.
- Les règles psychologiques de l’attention : capter en moins de 8 secondes, éviter la surcharge verbale, aller droit au besoin.
- Structurer son discours de prospection : ouverture, valeur, question pivot, proposition de suite.
- Gérer le timing et la fréquence des relances pour ne pas “cramer” la relation.
Action
- Rédaction et test de 3 séquences d’approches différentes selon le canal (LinkedIn, email, téléphone).
- Simulation d’entretiens de prise de contact avec feedback individualisé.
- Mise en place d’un plan de relance à 5 étapes pour maximiser la conversion en rendez-vous.
Module 4 – Transformer les premiers échanges en opportunités concrètes
Application
- Passer du contact au rendez-vous, du rendez-vous à l’opportunité : la logique de l’entonnoir commercial.
- Les indicateurs clés à suivre : taux de conversion, coût d’acquisition, durée du cycle.
- Apprendre à analyser ses résultats et ajuster son discours.
- Intégrer la relance post-rendez-vous dans le plan de prospection : continuité et nurturing.
Action
- Création d’un mini pipeline de suivi avec KPI et plan d’action par étape.
- Rédaction d’un script de relance post-premier contact.
- Exercice d’analyse de performance : calcul du ROI de ses actions de prospection sur 1 mois.
Modalités de la formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Obtenez plus de rendez-vous qualifiés grâce aux meilleures techniques de prospection téléphonique.
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Obtenez des rendez-vous qualifiés sans appeler, grâce à une stratégie multicanale structurée et performante.
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients - Questions fréquentes
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À qui s’adresse la formation « Prospecter pour gagner de nouveaux clients » ?
À tous les professionnels souhaitant structurer leur prospection, ouvrir de nouveaux marchés et augmenter le volume d’opportunités commerciales.
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Est-ce que cette formation fonctionne même pour des commerciaux peu expérimentés ?
Oui. Les techniques sont opérationnelles, cadrées, guidées et applicables immédiatement, quel que soit le niveau de départ.
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À quelle fréquence la formation est mise à jour ?
Deux fois par an, selon l’évolution des pratiques de prospection, des canaux et des tendances commerciales.
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Quels sont les prérequis pour suivre la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez ?
La Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro.
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Quelle est la durée de la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30. Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
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Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez ?
À l’issue de la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
- définir une stratégie de prospection simple et efficace (cibles, objectifs, priorités, cadence)
- construire une approche multi-canale (téléphone, email, LinkedIn) adaptée à vos prospects
- rédiger des messages qui obtiennent des réponses (accroches, angle, preuve, CTA)
- améliorer vos appels de prospection (posture, script, objections, prise de rendez-vous)
- piloter votre activité avec des KPI simples (volume, taux de réponse, RDV, conversion) et ajuster rapidement.
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Est-ce que la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant développer l’acquisition de nouveaux clients, structurer la prospection et accélérer la prise de rendez-vous, quel que soit le marché.
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Est-il possible de suivre la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez ?
Pendant la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur votre ciblage, vos messages et vos appels. Dès le lendemain, vos compétences nouvellement acquises vous permettent de constater des résultats concrets sur la qualité de votre exécution, la régularité de votre activité et l’augmentation des opportunités.
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Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.