Formation IA pour commerciaux
Découvrir et maîtriser les outils d’intelligence artificielle les plus performants pour augmenter la productivité commerciale, personnaliser la relation client et générer plus de business, plus vite.
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Ils font confiance à la formation Propulsez
Ce que vous allez apprendre avec notre formation IA pour commerciaux
- Comprendre les usages concrets de l’IA dans le quotidien commercial
- Automatiser les tâches chronophages sans perdre la touche humaine
- Exploiter les IA conversationnelles (ChatGPT, Perplexity, Claude) pour rédiger, segmenter et prospecter mieux
- Utiliser les IA d’aide à la décision pour prioriser les leads et analyser son pipe
- Mesurer le ROI de l’IA commerciale : temps gagné, taux de réponse, et chiffre d’affaires additionnel
À qui s’adresse la formation IA pour commerciaux
Commerciaux, managers, business developers, responsables marketing et dirigeants souhaitant intégrer l’IA dans leurs routines commerciales pour accélérer la performance et renforcer leur efficacité opérationnelle.
Les avis clients de nos formations
J’ai récemment suivi une formation sur la prospection avec Propulsez et j’en suis très satisfait. Le contenu était clair, bien structuré et surtout très actuel. Apprendre les nouveaux modes de prospection m’a permis d’élargir mes méthodes et d’envisager des approches plus efficaces. Je recommande vi ...
Nicolas F.
J'ai été accompagné par l'équipe Propulsez sur une formation développement Grand Compte. Une formation claire et efficace qui permettra de développer nos actions opérationnelles rapidement et de façon pérenne. Un grand merci à l'équipe, de vrais professionnels à l'écoute.
Frantz C.
Excellente formation sur l’IA : claire, concrète et immédiatement applicable. Les formateurs sont passionnés et pédagogues. Un vrai gain en compétences et en efficacité dès le premier jour !
Jonathan M.
Nous avons fait appel à PROPULSEZ pour former nos équipes, soit 18 collaborateurs. L’accompagnement de Charles-Emmanuel et Charlotte a été décisif dans notre choix d’organisme. Une formation sur mesure, parfaitement adaptée à nos besoins, mêlant présentiel et coaching individuel. PROPULSEZ se d ...
Marine F.
J'ai eu l'occasion de suivre la formation 'Prospectez avec succès' avec les formateurs de PropulseZ. Très axée sur la pratique et personnalisée, j'ai vraiment appris durant cette formation et cela fait désormais la différence dans mes relations commerciales.
Benjamin G.
J'ai réalisé la formation sur la préparation de la prospection et je suis très satisfaite ! J'ai appris des techniques que j'applique aujourd'hui et je suis très contente des résultats. J'ai demandé à ce que toute l'équipe puisse participer à cette formation car elle est essentiel pour nos fonctions ...
Léa P.
Accueil très agréable, formation enrichissante avec des exercices pratiques pour mettre en application les notions vues, ainsi que des cas concrets pour mieux comprendre. Merci à Propulsez et au formateur Frédéric pour cette expérience professionnelle de qualité !
Marie
Un regard neuf sur la formation. Un vent de fraîcheur passionnant et motivant dans un contexte sociétaire morose. Je recommande.
Karl L.F.
Bon accompagnement. Formation très enrichissante et professionnelle!
Véronique
Une super expérience avec Propulsez ! Le contenu de la formation commerciale est à la fois concret, dynamique et directement applicable. Mention spéciale pour les coachings individuels qui font vraiment la différence : personnalisés, efficaces et motivants. L’accueil est top, l’équipe est ultra bi ...
Chris N.
Mixez les regards : Une femme et un homme! Imaginez une culture formation qui conjugue l expérience d'accueil chaleureuse, le meilleur de la polyvalence d'un grand groupe et l'exigence d'un maître artisan de la formation. Un écosystème professionnel rigoureusement sélectionné. Et vous obtiendrez une ...
Hervé S.
Parce qu’un commercial augmenté reste avant tout un commercial plus humain, plus pertinent, et plus efficace.
Financer votre formation IA pour commerciaux
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l’Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
7 heures de formation sur 1 jour
Des temps courts pour respecter l'agenda des commerciaux
Réunion de cadrage
Un échange simple et direct pour : comprendre vos enjeux et vos besoins, identifier les compétences à renforcer, ajuster le programme sur-mesure, et enfin caler la logistique (dates, horaires, financement).
La journée immersive de formation
100 % à distance, sur une journée consécutive ou deux demi-journées distinctes, cette formation se veut très opérationnelle. En face-à-face avec votre formateur-expert, vous travaillez exclusivement les compétences dont vous avez besoin, avec plus de 80 % de mises en pratique à partir de vos cas d’usage, de vos cibles et de vos outils du quotidien.
Programme de notre formation IA pour commerciaux
Module 1 – Comprendre l’IA et ses applications concrètes dans la vente
Application
- Définir ce qu’est réellement l’IA : distinction entre automatisation, machine learning et IA générative.
- Démystifier les usages : ce que l’IA peut faire, ce qu’elle ne sait pas faire, et pourquoi la performance dépend toujours de l’humain qui la pilote.
- Identifier les opportunités, les risques et les limites : biais, erreurs de données, confidentialité, RGPD, et gestion responsable des informations commerciales.
- Tour d’horizon des outils d’IA accessibles en France : ChatGPT, Perplexity, Claude, Copilot, Fireflies, Crystal Knows, Notion AI, HubSpot AI, Aircall AI, etc.
Action
- Audit individuel des usages et croyances actuelles vis-à-vis de l’IA + identification des zones de valeur réelle et des points de vigilance à renforcer.
Module 2 – Gagner du temps et structurer la prospection grâce à l’IA
Application
- Découverte des applications concrètes : génération de listes de prospects, enrichissement automatique de données, scoring de leads, création d’accroches multicanales, rédaction assistée d’e-mails ou de messages LinkedIn personnalisés.
- Méthodologie pour garder le contrôle humain sur les contenus générés et éviter les dérives de “copier-coller automatisé”.
- Positionnement stratégique : utiliser l’IA comme levier de pertinence, pas comme substitut à l’effort commercial.
Action
- Mise en place d’un workflow complet de prospection augmentée : identification, qualification, rédaction, relance, et suivi automatisé avec outils IA grand public.
Module 3 – Renforcer la relation client et la qualité des échanges
Application
- Utilisation de l’IA pour analyser les besoins clients, adapter le discours commercial, identifier les émotions et signaux faibles lors des échanges, et formuler des propositions commerciales plus pertinentes.
Action
- Mise en pratique sur des cas réels : relecture et amélioration automatisée de mails commerciaux, reformulation client via IA, création d’un script d’entretien commercial augmenté.
Module 4 – Piloter sa performance et mesurer le ROI grâce à l’IA
Application
- Intégration des données IA dans le CRM, analyse prédictive de pipeline, scoring intelligent, et indicateurs d’efficacité commerciale.
Action
- Création d’un tableau de bord de performance assisté par IA + définition de 3 indicateurs de pilotage à suivre sur 30 jours.
Modalités de la formation IA pour commerciaux
Niveau
Tous niveaux
Lieu (Inter)
À distance
Nombre d'apprenants
1 à 4
Prérequis
Aucun prérequis de diplôme ou d'ancienneté n'est exigé
Individuel
À distance
1 195€ HT
Collectif
À distance
995€ HT
Financer votre formation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
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Formation IA pour commerciaux - Questions fréquentes
-
Quels sont les prérequis pour suivre la Formation IA pour commerciaux Propulsez ?
La Formation IA pour commerciaux Propulsez ne nécessite aucun prérequis de diplôme ou d’ancienneté. Si la formation est animée à distance, il est nécessaire de prévoir :
- un ordinateur
- une connexion internet stable
- une webcam de qualité adéquate
- un navigateur web à jour (Chrome ou équivalent)
- un espace au calme
- un système audio adapté (casque ou enceintes) + micro.
-
Quelle est la durée de la Formation IA pour commerciaux Propulsez et quel est son format (présentiel / distanciel / mixte) ?
La Formation IA pour commerciaux Propulsez se déroule sur 1 journée de 7h00 : 9h00–12h30 et 14h00–17h30. Il est également possible de la réaliser en deux demi-journées distinctes. La formation se tient à distance, en visio, sur une plateforme sécurisée accessible depuis l’espace extranet Propulsez de l’apprenant. Elle se déroule en live, en face-à-face avec un formateur expert.
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Quels sont les gains et bénéfices concrets après la Formation IA pour commerciaux Propulsez ?
À l’issue de la Formation IA pour commerciaux Propulsez, vous repartez avec une méthode claire et directement applicable pour :
- mieux préparer vos rendez-vous sur portefeuille (contexte, historique, enjeux, hypothèses, questions)
- structurer vos échanges clients et sécuriser les prochaines étapes (compte-rendus, synthèses, plans d’action, relances)
- renforcer votre posture de conseil (diagnostic, reformulations, propositions de valeur, storytelling utile)
- accélérer le closing et la négociation au quotidien (arguments, réponses aux objections, scénarios, concessions)
- piloter un cycle de vente complet plus proprement (priorités, suivi, messages, documentation), en gagnant du temps sans dégrader la relation.
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Est-ce que la Formation IA pour commerciaux Propulsez convient aux activités B2B, B2C, ou les deux ?
La Formation IA pour commerciaux Propulsez convient aussi bien aux activités B2B qu’aux activités B2C, pour toute organisation souhaitant aider ses commerciaux à gérer un cycle de vente complet (du premier échange à la fidélisation) avec l’appui de l’IA, afin d’améliorer la qualité de la relation client, la rigueur de suivi et l’efficacité commerciale.
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Est-il possible de suivre la Formation IA pour commerciaux Propulsez à distance si je ne suis pas basé près du centre (ou hors zone) ?
Oui. La Formation IA pour commerciaux Propulsez est conçue pour être animée 100 % à distance, quel que soit votre lieu de résidence. Nos formateurs interviennent partout en France et à l’international, et nous pouvons adapter les horaires selon votre fuseau horaire (notamment pour l’outre-mer).
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Combien de temps faut-il pour voir des résultats après la Formation IA pour commerciaux Propulsez ?
Pendant la Formation IA pour commerciaux Propulsez, vous mettez en pratique directement sur vos cas d’usage : vous observez donc des effets immédiats sur vos préparations de RDV, vos synthèses, vos relances et vos documents. Dès le lendemain, vos compétences nouvellement acquises vous permettent de constater des résultats concrets sur votre efficacité quotidienne, la qualité de votre suivi et la fluidité du cycle de vente.
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Comment évaluez-vous le succès et l’efficacité de la Formation IA pour commerciaux Propulsez ?
Avant la formation : chaque apprenant complète un questionnaire d’auto-positionnement portant sur 10 compétences liées aux objectifs pédagogiques, afin d’identifier le niveau initial.
Pendant la formation : le formateur vérifie progressivement l’acquisition des compétences via des échanges, des mises en situation et des questionnements ciblés, et ajuste le déroulé si nécessaire.
Après la formation : l’apprenant renseigne à nouveau le questionnaire pour mesurer l’évolution. Le formateur évalue également l’atteinte des 10 compétences selon 3 niveaux :- Non acquis
- En cours d’acquisition
- Acquis
Il attribue aussi une note et un commentaire personnalisé.
Les résultats (auto-positionnements, évaluations, commentaires) sont accessibles sur l’intranet participants et peuvent être transmis au commanditaire sur demande à l’issue de la formation.